“¿Cuánto estás ganando?”: Aquí te explicamos cómo responder a esta temida pregunta

Cuando te están entrevistando, lo último que quieres es enfrentarte a la “pregunta de pánico” acerca de tus expectativas salariales. Algunas preguntas pueden dejarte desconcertado, sin saber cómo responder.

Un incómodo silencio, seguido de una respuesta poco convincente, puede ser la consecuencia de la temida pregunta en las entrevistas: “¿Cuál es tu salario actual?”. Aunque la honestidad suele ser una buena regla a seguir, revelar esta información puede ponerte en desventaja.

Para manejar este complicado escenario, reunimos ideas de expertos en diversos campos, incluidos reclutadores, profesionales de recursos humanos y gerentes de contratación. Sus estrategias pueden ayudarte a pasar de sentirte acorralado a convertirte en una persona que pueda defender su talento.

Expresa tus expectativas en vez de asustarte

No les digas cuánto ganas actualmente, diles cuánto quieres ganar. En realidad, eso es lo que buscan saber de todas formas, para ver si tus expectativas coinciden con lo que están dispuestos y pueden ofrecer. Investiga para poder citar con confianza los estándares de la industria y comienza a negociar dentro de un rango salarial justo.

Si siguen insistiendo en conocer tu salario, explica que no lo consideras relevante para la conversación y redirige el tema a lo importante: estar alineados en el tema del salario.

Albert Kim, vicepresidente de Talento en Checkr.

Sugiere un rango y sus beneficios

La verdad es que, independientemente del salario ofrecido, casi todos los empleadores quieren contratar personal con un pequeño aumento sobre su salario actual. Por lo tanto, se volvió muy común preguntar por el salario actual. Sin embargo, ser sincero podría limitar tu poder de negociación más adelante en el proceso de contratación. Puedes manejar esto de varias formas.

Una opción es decir: “Entiendo que el salario está en el rango de X y estoy buscando algo en este nivel”. Otra alternativa es decir: “En un momento más te respondo, antes déjame contarte sobre el valor que puedo aportar a tu empresa”. Pero el mejor enfoque podría ser: “Estoy muy emocionado por esta oportunidad y me estoy enfocando en roles dentro del rango salarial de X a Y. ¿Puedes confirmar que el salario ofrecido está dentro de estos parámetros?”.

Si insisten en saber tu salario actual, puedes responder educadamente: “Entiendo que el dinero es importante; sin embargo, hasta que no sepa más sobre el puesto y su organización, no me siento cómodo compartiendo mi salario actual en esta etapa”.

Si decides revelar tu salario, habla sobre el paquete completo si se ajusta a lo que ofrecen. En el Reino Unido, tu P45 revelará tus ingresos sin desglosar el total, incluidos bonos/comisiones y salario base, por lo que no estarías mintiendo. También habla sobre los beneficios actuales que no se ofrecerían en esta oportunidad, como seguro privado de salud y opciones sobre acciones, lo que podría hacer que el entrevistador considere cómo compensar estos beneficios.

La clave es mantenerte profesional, educado y seguro al responder a esta pregunta, enfocándote más en tus habilidades, experiencia, calificaciones y el valor que aportarás a su empresa.

Rob Scott, director general de Aaron Wallis Sales Recruitment.

Responde con la verdad y luego pregunta cuál es su presupuesto

Si te encuentras en una parte de Estados Unidos donde esta pregunta sigue siendo legal, la respuesta correcta es decir la verdad y luego preguntar: “¿Y cuál es el rango salarial presupuestado para el puesto?”.

Después de escuchar la respuesta, puedes decir: “Eso se ajusta a lo que estoy buscando” o “Lo que me gustaría ganar dependerá de los requisitos reales del puesto, mi reunión con mi futuro jefe, el equipo y obtener una idea más clara de sus expectativas. Todo lo que sé es lo que he leído en un anuncio o descripción de trabajo, y lo que me ha dicho el reclutador o la persona que me refirió, lo cual podría no ser exacto. ¿Podemos discutir lo que me gustaría ganar después de eso?”

Normalmente, intentarán hacer que te comprometas a un salario deseado, a lo que deberías responder: “Por ahora, pueden decir que estoy buscando X (alguna cantidad dentro del presupuesto). Sin embargo, podría estar buscando más o estar dispuesto a aceptar menos después de mis reuniones con mi jefe y otros y aprender más. Por lo tanto, no estoy comprometido a aceptar una oferta en ese salario. Necesito saber más”.

Esto deja claro que no aceptarás una oferta durante tu primera entrevista por parte de un seleccionador que no puede evaluar tu verdadero valor y solo tiene la autoridad para rechazarte o dirigirte a alguien que verdaderamente toma las decisiones.

Jeff Altman, coach global de búsqueda de empleo en The Big Game Hunter.

Cambia el enfoque de las expectativas por el del puesto

Cuando a un candidato le preguntan por su salario actual en una entrevista de trabajo, puede ser un momento complicado, especialmente para personas de grupos minoritarios que suelen enfrentar importantes brechas salariales.

Revelar tu salario actual puede perpetuar estas brechas, ya que los empleadores pueden basar sus ofertas en tus ingresos pasados en lugar del verdadero valor de tus habilidades y experiencia. Esta práctica puede agravar las desigualdades existentes, manteniendo a las personas atrapadas en un ciclo de bajos salarios y subvaloración.

Para manejar esta situación de manera inteligente, es esencial redirigir la conversación del salario pasado hacia tus expectativas según el puesto para el que estás aplicando. Un enfoque efectivo es responder de esta forma: “Estoy buscando un paquete de compensación que refleje la tasa de mercado para este puesto y se alinee con el valor que puedo aportar a su empresa”.

Si insisten, puedes mencionar que tu salario anterior no representa por completo tu nivel de habilidad actual ni el valor que aportas. Esto abre la puerta para discutir tus calificaciones y la tasa de mercado para el puesto, en lugar de anclarte a un salario potencialmente desactualizado o injusto.

El objetivo final es asegurarte de que te están compensando de manera justa y equitativa, basado en tus habilidades, experiencia y el valor que aportas, en lugar de en una historia que puede no reflejar con precisión tu valor. Abogar por ti mismo de esta manera no solo apoya tu crecimiento profesional, sino que también ayuda a desafiar y cambiar los problemas sistémicos que contribuyen a la inequidad salarial en el lugar de trabajo.

Manuel Schlothauer, fundador de  HeyManuel.com.

Algunos detalles sobre la compensación total

En muchos estados, incluido Washington, se prohíbe a los empleadores preguntar a los solicitantes sobre su historial salarial. Si las consultas sobre el historial salarial son permitidas en tu estado, proporciona un desglose detallado de tu compensación total, no solo de tu salario base en el W-2, un formulario que las empresas en Estados Unidos utilizan para reportar salarios e impuestos de sus empleados al IRS (Servicio de Impuestos Internos).

Esto debe incluir tu salario base, cualquier bono (mensual, trimestral o anual), las contribuciones del empleador al 401(k), que es un tipo de plan de ahorro para el retiro en Estados Unidos; cuentas de gastos flexibles, membresías de gimnasio y otros beneficios laborales.

Además, comunica a tu posible empleador que buscas un puesto que represente un avance con respecto a tu rol actual, por lo que cualquier oferta laboral debería incluir un aumento significativo en la compensación.

Raj Bharti, socio gerente de Spherion Staffing & Recruiting.

Haz las preguntas correctas para establecer un lugar seguro

La transparencia salarial y la gestión de expectativas son preocupaciones constantes para los candidatos y los gerentes de contratación. Experimenté ambas perspectivas y aprendí que hay una manera respetuosa de abordar esta pregunta sin responder explícitamente al entrevistador. Aunque esta pregunta es legal bajo la ley federal, muchos estados en otros países y jurisdicciones promulgan leyes para prevenir que los empleadores busquen el historial salarial.

Una empresa debería intentar proporcionar una compensación basada en el mercado y en las habilidades y responsabilidades del candidato. Además, diferentes empresas tienen diferentes estructuras de pago. Los paquetes de compensación pueden incluir salario base, bonos, acciones, beneficios de transporte, estipendios de bienestar, planes de ahorro y pensiones. Utilizando esta información, puedes rechazar la pregunta.

Algunos ejemplos que puedes utilizar

Aquí hay dos ejemplos:

Entrevistador 1: ¿Puedes compartir conmigo cuáles son tus expectativas salariales?

Candidato 1: Sería mejor si pudieras proporcionar información detallada sobre cómo se estructura la compensación para los empleados en este rol en particular, teniendo en cuenta el nivel de experiencia y habilidades requeridas. Además, sería útil conocer el rango salarial que puedes ofrecer. Con una comprensión clara de la estructura de compensación y el rango disponible, podré determinar si es adecuado para mí.

Entrevistador 2: ¿Puedes compartir cuánto te pagaban anteriormente?

Candidato 2: No me siento cómodo compartiendo esa información, ya que la compensación puede variar según el tamaño de la empresa, el mercado y el paquete de compensación específico. ¿Me podrías proporcionar detalles sobre cómo esta empresa compensa este rol, incluido el rango ofrecido, considerando la experiencia y habilidades requeridas?

Es común que los entrevistadores hagan preguntas para establecer una base. Algunos entrevistadores y reclutadores pueden ser persistentes en buscar esta información. Es importante tener una idea del rango salarial aceptable para el rol y el nivel de experiencia en el mercado laboral actual. Si te encuentras en una situación donde el entrevistador insiste en obtener un número específico, tienes dos opciones. Puedes ofrecer una cifra ligeramente superior al percentil más alto y observar su reacción, o bien, optar por avanzar, ya que esto podría ser una señal de alerta.

Recuerda, todas las empresas son diferentes; conoce tu valor, sé educado y presiona para que te ofrezcan un rango.

Justin Otero, gerente senior de ingeniería y coach de trayectoria profesional en Navan.

Responde basándote en el nivel de tu trayectoria profesional

Aunque revelar tu salario actual durante una entrevista puede parecer una tarea sencilla, hacerlo puede restringir involuntariamente tu capacidad de negociación. El salario que percibías en un puesto anterior puede no reflejar tu verdadero valor en el mercado actual ni las responsabilidades del nuevo rol. Al dar una respuesta directa, corres el riesgo de anclar la conversación a una cifra que no represente adecuadamente lo que realmente vales.

En su lugar, una respuesta más estratégica te permite dirigir la conversación hacia un paquete de compensación que esté alineado con el valor que aportarás al nuevo rol. Por ejemplo:

• Si eres un candidato de nivel inicial, intenta decir: “Como estoy comenzando mi carrera, estoy enfocado en encontrar la oportunidad adecuada para crecer. Estoy seguro de que podemos acordar un salario justo basado en los requisitos del rol y mi potencial”.
• Si eres un candidato de nivel medio, di: “Mi compensación anterior reflejaba mi rol en ese momento. Me gustaría discutir cómo esta nueva oportunidad se alinea con mis habilidades y el valor que puedo contribuir”.
• Finalmente, si eres un candidato de nivel senior, responde con: “Mi salario anterior estaba alineado con mis responsabilidades previas. Para esta oportunidad, creo que es importante centrarse en un paquete que refleje el valor estratégico que aportaré a este rol”.

Este enfoque asegura que tu compensación se base en el valor que aportarás al nuevo rol, en lugar de basarse en tus ganancias pasadas. Se trata de garantizar que te compensen de manera justa por el trabajo que realizarás, no solo por lo que has hecho antes.

Ekta Capoor, directora, cofundadora y editora en jefe, Amazing Workplaces.