De bolsa de trabajo a convención de influencers: cómo LinkedIn se convirtió en una mina de oro para creadores

LinkedIn ya no es solo para buscadores de empleo y reclutadores. Ahora, se está transformando en un punto clave para influencers que están cambiando la manera en que los profesionales se conectan, comparten ideas y construyen sus marcas.

Sin embargo, estos influencers de LinkedIn no son los típicos creadores de contenido de estilo de vida de TikTok o Instagram. Conocidos como “influencers profesionales” no buscan necesariamente monetizar su contenido. En cambio, se enfocan en compartir conocimientos de la industria, ofrecer consejos empresariales y contar historias reales sobre sus carreras. Ahora, están ganando protagonismo y revolucionando la plataforma de una manera completamente nueva.

Para explorar esta tendencia, hablé con cinco influencers de LinkedIn para entender por qué está ocurriendo este cambio y qué significa para la próxima ola de marketing de influencers.

Es un camino inesperado hacia la influencia en LinkedIn

A veces, una sola publicación puede generar un impulso inesperado. Para Jess Ramos, todo comenzó con una publicación casual nocturna sobre el trabajo remoto que se volvió viral. Acumuló casi 5 millones de vistas y despertó su pasión por construir una comunidad. Ahora, con 212,000 seguidores en LinkedIn, Ramos es fundadora de Big Data Energy y analista senior de datos en Crunchbase. “Nunca tuve la intención de convertirme en creadora de contenido o ‘LinkedInfluencer'”, compartió. Con el tiempo, su nicho surgió de manera natural y su audiencia creció de manera constante.

La trayectoria para convertirse en influencer de LinkedIn suele empezar de manera inesperada, con diferentes razones que atraen a los creadores a la plataforma. “LinkedIn se convirtió en un hogar para un nuevo tipo de creador”, confirmó Kaya Yurieff, Top Voice de LinkedIn y líder del equipo de economía de creadores en The Information. Ella destacó que profesionales con empleos de tiempo completo en áreas como marketing o contabilidad están utilizando cada vez más la plataforma, que sigue siendo un “espacio en blanco” con relativamente poca competencia.

Ruben Hassid, un influencer de LinkedIn con 433,000 seguidores y una de las Top Voices en IA, se encontró en un punto bajo después de que su sueño de triunfar en la industria musical se desmoronara. Reflexionando sobre ese período difícil, compartió: “Después de semanas de desilusión, odiándome por dejar escapar un sueño, tomé una decisión audaz: publicar en LinkedIn durante 30 días seguidos. Gracias a Dios elegí eso”.

Algunos influencers están impulsados por un deseo genuino de ayudar a los demás, especialmente en momentos difíciles como la búsqueda de empleo. Melissa Grabiner, clasificada como la creadora número uno en LinkedIn en el área de Recursos Humanos en Estados Unidos con 400,000 seguidores, encontró su pasión apoyando a quienes buscan trabajo. “Soy una defensora de las personas que buscan empleo”, explicó. “Uso LinkedIn para proporcionar contenido perspicaz y motivador para animar a quienes más necesitan apoyo”.

Adam Broda, quien acumuló 423,000 seguidores en LinkedIn, notó una falta de diversidad en los consejos que suelen compartir los influencers en la plataforma, observando que la mayoría provenía de reclutadores. Basándose en sus 11 años de experiencia como gerente de contratación y fundador de Broda Coaching, decidió ofrecer una nueva perspectiva. “Quería proporcionar información desde el punto de vista de un gerente de contratación”, explicó. “A principios de 2020, comencé a publicar tres veces por semana. Después de algunos meses de crecimiento constante, me di cuenta de que LinkedIn sería clave para desbloquear nuevas oportunidades y no me equivoqué”.

Estrategias de contenido que evolucionan en LinkedIn

No existe un formato de contenido universal que funcione en LinkedIn, ya que cada influencer prueba nuevos formatos y se enfoca en aquel que resuena más con su audiencia.

Históricamente, las publicaciones en video no han tenido buen desempeño en LinkedIn; sin embargo, en 2024 cambió todo. “El video de formato corto es en realidad el tipo de contenido de mayor crecimiento en LinkedIn”, según la llamada de ganancias del cuarto trimestre de 2024 de Microsoft, la empresa matriz de la plataforma, realizada en julio. Las cargas de video aumentaron 34% en comparación con el año anterior.

Selena Rezvani, autora de Quick Confidence y una de las Top Voices de LinkedIn con 60,000 seguidores, abrazó completamente el poder del contenido de formato corto. Explica que sus publicaciones se centran en “consejos prácticos, anécdotas personales, dramatizaciones y sugerencias concretas sobre liderazgo y desarrollo profesional”. Para cada video que comparte, Rezvani se hace una pregunta clave: “¿Esto aportará valor?”. Si no cumple con ese estándar, dice, “va directo a la basura”.

Ofrecer valor gratuito establece tu credibilidad como líder de pensamiento y Broda lo comprobó de primera mano. “Mis objetivos han cambiado de simplemente hacer crecer una gran cantidad de seguidores a construir una audiencia comprometida que crea en mi experiencia. Lo que funciona hoy son publicaciones con pasos accionables que mis lectores puedan seguir para lograr un resultado o aprender algo clave. Las publicaciones tipo ‘Cómo hacer’, las historias de éxito en la búsqueda de empleo y los relatos de mis experiencias como gerente de contratación en Big Tech consistentemente me funcionan”.

Similar a Broda, Hassid cree firmemente que “LinkedIn es la plataforma para la educación”. Refuerza su argumento al señalar que debes ayudar a tu audiencia a transformarse a través del aprendizaje, y la mejor manera de hacerlo implica tres elementos: “guías rápidas educativas, imágenes que no parezcan un anuncio y carruseles que enseñen algo concreto”.

No es un secreto que LinkedIn es más formal y profesional en comparación con otras redes sociales, lo que hace que los influencers que rompen con las normas destaquen. “Lo que funciona es ser mi yo auténtico, sin filtro y un poco desquiciado”, reveló Ramos. “Hay demasiada gente acartonada y profesional en la plataforma, y creo que aporto una energía nueva y divertida”.

Transformar influencia en ingresos

Aunque LinkedIn actualmente no cuenta con opciones integradas de monetización como YouTube con los anuncios, los influencers en esta plataforma están encontrando maneras innovadoras de generar ingresos. Están explorando caminos como colaboraciones con marcas, cursos en línea, servicios de coaching, comunidades y boletines pagados y conferencias, entre otros.

Si bien algunos argumentan que los influencers de LinkedIn no son “verdaderos” influencers, Rezvani discrepa. Recientemente aseguró su mayor colaboración hasta la fecha: un contrato de seis cifras con una importante corporación, valuado en 125,000 dólares. “He colaborado con más de una docena de empresas en campañas multifacéticas que incluyen publicaciones y videos patrocinados en LinkedIn, además de trabajar como portavoz. Esto me ha ayudado a conseguir conferencias que van desde $15,000 a 20,000 dólares, con honorarios de consultoría que varían entre 25,000 y 50,000 por proyecto”.

Las colaboraciones y el rol de embajadora de marca también son una fuente de ingresos para Grabiner, quien ha ganado más de 50,000 dólares a través de estas asociaciones. Además, fundó una pequeña empresa que ayuda a quienes buscan empleo con la revisión de currículums, optimización de perfiles de LinkedIn y preparación para entrevistas, todo gracias a la marca que construyó con su contenido.

La economía de los creadores está cambiando

El coaching no es algo nuevo para Broda, quien también lanzó un negocio de coaching personalizado. Entre 2020 y 2023, trabajó con casi 160 clientes. Generó más de 100,000 dólares en ingresos mientras dedicaba solo de cinco a diez horas por semana. Además, experimentó un aumento significativo en solicitudes de colaboraciones con marcas. “En los últimos 12 meses, he visto un notable incremento en las solicitudes de acuerdos con marcas. En 2023, solo seis empresas me contactaron para patrocinios. Sin embargo, en 2024 ya recibo esa misma cantidad cada mes”.

Tras asegurar varios acuerdos con marcas, algunos influencers de LinkedIn están comenzando a lanzar sus propios proyectos, más allá del coaching. Hassid inició con colaboraciones de marca, completando más de 50 acuerdos y ganando cerca de 1 millón de dólares. Luego vendió más de 3,000 cursos digitales en Gumroad, a 89 dólares cada uno. Ahora, lanzó y financió su propio software de redacción fantasma para LinkedIn, llamado “EasyGen”. “Gracias a mi contenido en LinkedIn, que alcanzó a 120 millones de personas, he logrado convertir a 5,000 de ellas en clientes que pagan”.

El auge de los influencers en LinkedIn representa un cambio significativo en la economía de los creadores. Al compartir conocimientos auténticos, estos influencers están transformando la plataforma de un sitio tradicional para buscar empleo en la “red social de los profesionales”. Las marcas están reconociendo cada vez más el potencial de colaborar con influencers de LinkedIn, desbloqueando nuevas oportunidades de monetización. A medida que esta tendencia avanza, LinkedIn está en camino a liderar la creación de contenido educativo, redefiniendo el panorama del marketing de influencers.