Cómo llevar tu carrera freelance a otro nivel en 2025

Construir una carrera sostenible como freelance es totalmente posible si eres intencional, adaptable y te enfocas en tu crecimiento. En lugar de verse como empleados subcontratados, los freelancers deberían pensarse como una empresa de una sola persona y trabajar constantemente en mejorarla. Como dijo Michael Gerber en E-Myth Revisited: “La mayoría de los emprendedores fracasan porque trabajan en su negocio en lugar de para su negocio”.

Siempre habrá más competencia, nuevas tecnologías, condiciones cambiantes del mercado y cosas que suceden en tu vida que afectarán tu carrera como freelance. Después de casi 12 años de trabajo freelance, aquí están mis recomendaciones sobre cómo mejorar tu enfoque y asegurar que el trabajo por cuenta propia siga siendo una opción sostenible en 2025.

Identifica fuentes de clientes potenciales

No es necesario que estés en todas partes, pero para generar un flujo constante de contactos con los clientes que quieren contratarte, es necesario que estés visible en varias plataformas. Cualquier canal de marketing o relación que te haya llevado a conseguir un proyecto tendrá altibajos con el tiempo y en algún momento, se volverá menos confiable como manera de atraer clientes. Para compensar los riesgos de una caída en el contacto con los clientes, descubrí que el uso activo de dos plataformas de promoción diferentes marca toda la diferencia. 

Una plataforma de promoción podría ser una comunidad de Slack, una red social, un grupo de networking local, la presentación de un podcast, la publicación de un boletín informativo o un mercado de autónomos. Lo que importa es que sea un lugar donde los clientes busquen tus productos o servicios y donde tú puedas aparecer constantemente para comunicar el valor de tus ofertas y tu experiencia.

Promocionarse requiere tiempo y recursos, así que identifica otra vía de promoción en la que no necesites empezar desde cero y donde puedas reutilizar los conocimientos existentes.

Proporciona certeza y confianza

Es normal sentir que vivimos en tiempos inciertos. Ahora más que nunca, puedes ayudar a compensar este sentimiento compartido intentando que tus relaciones e interacciones con clientes y socios sean fluidas. Mostrarte como una fuente de certeza y fiabilidad puede ayudar a que los demás te vean como un socio valioso con el que es fácil trabajar y que les facilita el trabajo.

Esto se puede manifestar de pequeñas maneras, como llegar siempre a tiempo o compartir invitaciones a reuniones en la zona horaria del cliente para ahorrarle esfuerzo, de modo que la interacción contigo sea fluida. Y, por supuesto, esto se puede expresar de grandes maneras, como entregar los resultados que prometiste en un proyecto y, cuando sea posible, superar esas expectativas.

Con frecuencia, un cliente anterior vuelve a contratarte porque fue agradable trabajar contigo la primera vez, cumpliste con las expectativas y lo ayudaste a quedar bien al contratarte.

Reconecta con clientes anteriores

Depende de ti mantenerte en contacto con tus antiguos compañeros y clientes. A menudo, ese es el punto de contacto necesario para que recuerden contratarte nuevamente y conservar tus servicios. Sé intencionalmente persistente y manténlos en contacto de manera no invasiva, como invitarlos a un café, interactuar con su contenido de LinkedIn o enviarles un correo electrónico.

A veces, les explicarás cómo puedes aportarles valor a través de otro proyecto, pero la mayoría de las veces ese no es el objetivo. Este contacto debería consistir, en su mayoría, en comprobar su progreso, ofrecerles ayuda —como asesoramiento gratuito o algún tipo de apoyo— y mantener genuinamente la relación.

A largo plazo, estas conexiones que construiste pueden generar más referencias de clientes, brindar oportunidades de asociación y tutoría, y ayudarte a crecer profesionalmente.

Encuentra tu estilo de networking

El networking no tiene por qué ser una pesadilla. De hecho, si lo haces bien, es clave para mantener un negocio exitoso como freelance. Lo más importante es no esperar a quedarte sin clientes para empezar a construir relaciones.

No se trata de algo forzado ni egoísta, sino de mantenerse en contacto con personas con las que realmente disfrutas hablar o compartes intereses, o mejor aún, ambas cosas. Pero depende de ti hacerlo realidad. La mayoría lo pospone, así que da el primer paso.

¿Aún no tienes clientes con los que conectes? Busca personas afines en tu industria, contacta a alguien recomendado por un colega, asiste a un taller local o activa tu red de exalumnos de la universidad. Hay muchas maneras de hacerlo, solo tienes que dar el primer paso.

Hazte amigo de otros freelancers

Trabajar por tu cuenta trae muchos beneficios, como tener más control sobre tu agenda. Pero una desventaja es que puedes sentirte aislado. Es útil conectarse con otros trabajadores autónomos.

Ya sea que realicen el mismo trabajo que tú o tus servicios brinden y otras habilidades adyacentes, estas relaciones pueden brindarle motivación, amistades u oportunidades para aprender. 

A veces, estas conexiones pueden incluso recomendarte proyectos relevantes o estar atentos a oportunidades que deberías considerar; simplemente no busques eso directamente.

Analiza nuevamente tus ofertas

Una o dos veces al año, reviso cómo estoy organizando mis servicios en términos de la estructura de los paquetes, las opciones de precios y cómo estoy comunicando los beneficios.

Al principio de mi trayectoria como freelance, establecía estándares como: “No aceptaré este tipo de trabajo por menos de esta cantidad de dólares o a menos que sea un proyecto de esta duración”. Puede ser útil establecer límites en los tipos de trabajo a los que estás dispuesto para no verte inundado de trabajos mal pagados o clientes que no encajan con tus intereses. Pero, a veces, estas limitaciones autoimpuestas pueden ser demasiado rígidas o no estar alineadas con lo que el mercado está interesado en ese momento. Como resultado, podrías perder oportunidades creativas y financieras.

Durante un tiempo, solo acepté proyectos de consultoría de marketing en los que trabajaba con un cliente mes a mes y colaboraba con su equipo para desarrollar una estrategia. Cada mes se centraba en completar un conjunto de resultados acordados, desde la elaboración del plan de marketing hasta la capacitación de su equipo para ejecutar los programas a lo largo de unos meses.

Si bien esta fue una manera exitosa de enmarcar este tipo de proyecto para grandes empresas con el presupuesto y los recursos para colaborar de esta manera, muchas otras empresas no podían permitirse trabajar conmigo en esta capacidad. Para captar este negocio, reformulé esta oferta para incluir dos opciones: una es consultoría de alto nivel y otra de bajo nivel. 

Diversifica tus servicios sin sacrificar tu tiempo

La oferta original era de alto nivel de interacción, en la que trabajé en estrecha colaboración con la empresa durante unos meses para desarrollar su estrategia, que se adaptaba mejor a equipos grandes y con buenos recursos. La nueva opción (consultoría de bajo nivel de interacción) ofrece un apoyo similar, pero a un menor costo y brinda asesoramiento y orientación en una cantidad determinada de reuniones por mes. En lugar de trabajar en estrecha colaboración con el equipo en los resultados, les brindo orientación estratégica en reuniones seleccionadas, y depende de ellos poner nuestro trabajo en acción.

Como resultado, pude conseguir más clientes de este tipo cuando ofrecí más opciones adaptadas a empresas con una gama más amplia de circunstancias. Y, al mismo tiempo, protejo mi ancho de banda y me aseguro de no asumir más de lo que puedo manejar al establecer diferentes restricciones para este tipo de proyectos. La estructura y las limitaciones son esenciales para el buen funcionamiento de una empresa, pero sé más creativo con la manera en que estás enmarcando tus proyectos para ajustarlos a las circunstancias de tu cliente.

Ve más allá de redes sociales

Las redes sociales suelen ser el método preferido para promocionar el trabajo como profesional independiente, pero no son la única opción. Cada vez más profesionales, por diversas razones justificadas, intentan pasar menos tiempo utilizando las redes sociales en el ámbito personal o laboral.

Hay otras opciones siempre y cuando elijas destinos donde tu audiencia pase el tiempo y que se alineen con la manera en que prefieres compartir tus ideas.

Si eres más de hablar que de escribir, crea tu propio podcast o conviértete en un invitado habitual de los podcasts de tu sector. ¿Escribes y es tu fuerte? Puedes contribuir con artículos de opinión a una publicación especializada. Si te gusta estar frente a la cámara, podrías organizar seminarios web periódicamente

Compensa los riesgos de los proyectos que puedan funcionar con IA

A veces, el entusiasmo por la IA es agotador. No dejes que te haga perder el interés. Lo importante es centrarte en las áreas de tu trabajo que tienen más probabilidades de verse afectadas por la IA para saber dónde reducir o hacer ajustes.

Revisa lo que ofreces a tus clientes e identifica los aspectos de tu trabajo que se basan en la ejecución, son repetitivos, están sujetos a fórmulas o requieren un poco de pensamiento activo. Estos son los tipos de tareas que probablemente se reemplazarán por completo o cambiarán significativamente con la integración de la IA y es necesario que no dependas demasiado de este tipo de trabajo.

Para un diseñador web autónomo, esta podría ser una tarea similar a la de crear el wireframe inicial de un sitio web, que es una especie de esquema que detalla la estructura y la jerarquía de un sitio. Si bien es fundamental para las primeras etapas de la planificación del diseño de un sitio web, la IA puede crear rápidamente un wireframe completo y adaptarlo a las necesidades de un cliente en particular.

Céntrate en resolver los inconvenientes de manera más rápida

La combinación de tu experiencia con la IA puede ayudarle a entregar wireframes de calidad a un ritmo más rápido y agilizar el proceso de diseño para los clientes. Sin embargo, si la mayor parte de tu trabajo independiente consiste en crear wireframes sin IA, te recomiendo que reduzcas tu enfoque en este resultado y diversifiques tus ofertas para los clientes.

Ese es un ejemplo del tipo de trabajo que probablemente se agotará en un futuro no muy lejano, y el objetivo es evitar estar en esa posición. En cambio, prioriza la entrega de trabajo que se centre en la resolución estratégica de problemas, aprovecha tu perspectiva única moldeada por tu experiencia y habilidades; aprovecha tu capacidad para construir relaciones y aprovecha tu inteligencia emocional. Y, por supuesto, considera servicios híbridos en los que utilices procesos impulsados ​​por IA y tu experiencia profesional para entregar resultados con más velocidad, eficiencia y precisión.

Aprende siempre

La mejor manera de mantener una carrera como freelance y en realidad la mayoría de las trayectorias profesionales, es priorizar el desarrollo continuo de habilidades. Sin importar el sector, mejorar las habilidades existentes y adquirir otras nuevas y complementarias es lo que garantiza que sigas siendo relevante en el lugar de trabajo.

El cambio siempre ha sido una constante en todas las industrias, pero la velocidad a la que cambian las condiciones se está intensificando y requiere que conviertas el aprendizaje en un hábito regular. Dirige tus esfuerzos hacia el aprendizaje pasivo y activo, dos modos de desarrollo profesional que te prepararán mejor para mantenerte a la vanguardia.

Lo que puedes aplicar del aprendizaje pasivo

El aprendizaje pasivo es una interacción unidireccional con materiales educativos en la que no se aplican de inmediato los conocimientos, ni se adquieren conocimientos prácticos ni se interactúa con otros. Esto implica cursos asincrónicos, lectura de artículos, escuchar podcasts y consumo de boletines informativos y debe ser una práctica diaria o semanal de absorción de nueva información. Es más fácil de incorporar a su jornada laboral y completamente autodirigido; tú eres el que puede crear el plan de estudios que se alinea con su experiencia como profesional independiente. 

El aprendizaje activo consiste en interacciones bidireccionales con materiales didácticos mediante la interacción con otros, debatiendo, analizando y aplicando las lecciones aprendidas. El aprendizaje activo, que requiere más tiempo, se lleva a cabo en estudios de cohortes, redes de contactos, grupos de expertos, talleres grupales, coaching y campamentos de entrenamiento educativo. Se trata de una inmersión más profunda en el tema y se centra en la colaboración con otros estudiantes, instructores, mentores o entrenadores para ayudar a explorar e integrar el material. El objetivo es incorporar el aprendizaje activo una vez al trimestre o cada pocos meses para explorar nuevas habilidades de manera más integral.

Agregar estos consejos a tu rutina te ayudará a convertirte en un profesional independiente más adaptable y dinámico, mejor preparado para satisfacer las demandas en constante evolución de la industria.