¿No tienes suficiente trabajo freelance? Aquí te explicamos cómo enfrentar las épocas de baja productividad

En algún momento te va a pasar. Experimentarás baja productividad como freelance. Sin importar cuánto tiempo lleves trabajando, de vez en cuando te encontrarás con momentos de calma donde las oportunidades se presentan con menos frecuencia o no se presentan. A veces, no se trata de ti. Ciertos tipos de proyectos se ven afectados por la época, los ciclos presupuestarios y las condiciones económicas.

Pero otras veces, tú podría ser la razón por la que los compromisos comienzan a disminuir, ya sea porque no te actualizas en tu campo o porque la competencia te está superando.

Para salir de estos bajones y evitar que ocurran a menudo, sé intencional con lo que haces durante estos periodos lentos.

Reformula tu mentalidad

Varias veces experimenté bajones de trabajo en numerosos momentos a lo largo de los 12 años que llevo trabajando como freelance. Al principio, me sentía frustrado, avergonzado, nervioso y desconectado cuando empezaba a haber un periodo de baja actividad que se prolongaba más allá de una semana o un mes. Gracias a una combinación de estrategias mías y nuevas oportunidades derivadas de inversiones a largo plazo en marketing y en la construcción de relaciones, estos periodos no duraron mucho.

Está bien experimentar estos sentimientos durante bajones como freelance, pero intenta no pasar demasiado tiempo angustiado y, en cambio, actúa según lo que esté bajo tu control. Como dijo Barbara Corcoran: “La diferencia entre las personas exitosas y los demás es cuánto tiempo pasan compadeciéndose de sí mismos”.

Cuando las cosas comiencen a desacelerarse, reconoce lo que estás sintiendo, pero reconoce que es una oportunidad para reiniciarte y tomar acción. 

Priorizar progreso continuo

Para superar estos momentos, suelo centrarme en progresar continuamente en tareas importantes para mi negocio, ya que tengo más tiempo para hacerlo, y me siento bien. No soy la única: los profesionales reportan emociones más positivas en los días laborales en los que hprogresan en tareas significativas, y la mayoría de las veces se trata de pequeños logros, según una encuesta a 238 profesionales realizada por Teresa M. Amabile y Steven J. Kramer, autores de HBR.

Para mí, esto podría incluir pequeñas tareas como actualizar mi sitio web, reconectar con un colega, escribir un artículo, tomar un curso o cualquier cosa que me resulte realmente productiva. No solo buscas estar ocupado, sino un trabajo que te ayude a generar impulso, a mejorar tus habilidades, a atraer más proyectos o simplemente a sentirte realizado creativamente.

He descubierto que este impulso me ayuda a superar esa sensación de estancamiento y me mantiene motivado para seguir adelante. Recomiendo identificar hasta cinco tareas en las que trabajarás cada día y apuntar a pequeñas que puedas lograr en tan solo unas horas o un par de días. La esperanza es que el progreso continuo se convierta en un hábito duradero.

Amplía tus ofertas de trabajo y fuentes de ingreso

En medio de una caída, podría ser el momento de reevaluar cómo estás llegando a nuevos clientes y si existe la oportunidad de aumentar tu visibilidad de forma sostenible. Esto podría implicar establecer presencia en otro sitio para alcanzar tu objetivo, como crear un Substack, participar como invitado en podcasts del sector o participar en conferencias.

De igual forma, podrías expandir tu plataforma como freelance para llegar a una base de clientes diferente y complementaria con un servicio que quizás no hayas ofrecido antes.

“Durante los periodos de baja actividad en mi negocio, intento aprovecharlos como una oportunidad estratégica para reflexionar y repetir”, afirmó Gigi Robinson, creadora, conferenciante y autora residente en la ciudad de Nueva York. “En lugar de entrar en crisis o estresarme por la calma, me sumerjo en mis análisis: qué funciona, qué no rinde lo suficiente y cómo responde mi audiencia en las distintas plataformas. Reviso mis objetivos, experimento con nuevos formatos y planifico ideas a largo plazo que no dependen de campañas externas de la marca ni de invitaciones a conferencias”. 

Por ejemplo, en 2023, Robinson experimentó una desaceleración en los acuerdos con marcas entrantes y las conferencias. “En lugar de entrar en pánico, me animé a construir algo más grande, y fue entonces cuando conceptualicé Host of Influence , mi nueva plataforma educativa para creadores, ya sean principiantes o veteranos”, dice Robinson. “Es una prueba de que a veces las ideas más impactantes surgen cuando hay calma. Solo hay que darse el espacio para escuchar y elaborar un plan estratégico”. 

Crea un camino similar para tu carrera evaluando dónde hay oportunidades de comercializar tus servicios de manera diferente y brindar ofertas que satisfagan las demandas de los clientes.

Establece contactos con otros freelancers

No eres el único profesional que atraviesa un periodo de estancamiento. Una de las cosas más impactantes que puedes hacer en este momento es buscar ayuda. Por eso es importante que aproveches este tiempo para conectar con otros freelancers y compartir cómo lo estás gestionando y escuchar cómo han lidiado con circunstancias similares.

Ambos pueden aprender mutuamente sobre cómo superar estos desafíos, intercambiar ideas sobre nuevas oportunidades y aportar una nueva perspectiva a su trayectoria profesional. Puedes encontrar a otros profesionales en plataformas de freelancers como MarketerHire y Behance, grupos de networking especializados como los de contratistas independientes de RH o ingeniería, y en Reddit, LinkedIn y YouTube.

Lo que me ha funcionado es forjar relaciones con colegas que me superan en su carrera o con quienes me gustaría emular aspectos de sus logros profesionales. Gracias a su apoyo, he podido anticipar mejor algunos de los desafíos comunes como freelance y encontrar inspiración en cómo han desarrollado su carrera a lo largo de los años. Lo mismo puedo decir de fomentar conexiones con nuevos freelancers en sus inicios como autónomos, ya que tengo muchos consejos y apoyo que ofrecerles. Además, estos compañeros a menudo me brindan una nueva perspectiva sobre el mundo del empleo informal, lo que me ayuda a mantenerme actualizado, adaptable y motivado.

Haz más amigos

La pérdida de ingresos es lo más aterrador cuando estás en una crisis laboral y podría tener un impacto considerable en tu día a día. Una ventaja de no ganar los ingresos que esperabas es que puede ser extremadamente motivador e impulsarte a esforzarte de maneras inesperadas.

“Durante un período de baja actividad, me comunico con antiguos clientes, clientes potenciales, colaboradores y colegas con una sola pregunta: “¿Qué te mantiene despierto ahora mismo?”.

“Sus respuestas me ayudan a identificar patrones y generar ideas que puedo probar rápidamente, ya sea un nuevo taller, curso u oferta de consultoría”, afirma Hussain Bandukwala , consultor de PMO y gestión de proyectos, formador, coach e instructor de LinkedIn Learning. “También experimento con diferentes estrategias de difusión, desde imanes de clientes potenciales hasta anuncios pagados”, añade Bandukwala. “No es trabajo de relleno, es I+D específico para evolucionar y optimizar el negocio”.

No dependas demasiado de que las personas y los clientes adecuados te encuentren, ya que la atención que generas profesionalmente puede fluctuar debido a diversos factores.

Como alternativa, preséntate directamente a clientes actuales con los que ya tienes una buena relación y a nuevas organizaciones e individuos para darte a conocer. A veces, un buen empujón puede marcar la diferencia: nunca se sabe quién podría beneficiarse de tus contribuciones, siempre que tu comunicación se ajuste a sus necesidades.