Esta aplicación de historias eróticas centradas en mujeres seduce con narraciones de Andrew Scott y otros actores

La novela romántica Onyx Storm de Rebecca Yarros arrasó en las listas de libros en enero, convirtiéndose en la novela adulta de más rápido crecimiento en 20 años. De hecho, la demanda de contenido romántico —en libros, pantallas y en TikTok— creció en los últimos años. Entra en escena la app erótica de audio, Quinn. Fundada por Caroline Spiegel, de 27 años, la plataforma de seis años publica docenas de historias eróticas en audio, creadas por mujeres, cada semana.

Los creadores, que escriben y realizan el contenido, reciben una parte de las tarifas de suscripción de la app (4.99 dólares al mes o 47.99 dólares al año) según el nivel de participación de los usuarios. Hasta la fecha, Spiegel recaudó 10 millones de firmas de capital de riesgo e inversionistas como el actor de Entourage Adrian Grenier. La compañía genera más de 12 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales. Según Spiegel (hermana del cofundador y CEO de Snapchat, Evan Spiegel), la app tiene cientos de miles de suscriptores, más de tres cuartas partes de los cuales son mujeres.

Durante los últimos dos años, la app también ha estado ampliando su catálogo de Quinn Originals: historias producidas internamente y narradas por actores famosos, como Andrew Scott (conocido como el “hot priest” de Fleabag) y Kate Moennig de The L Word. (Esta expansión colocó a Quinn en la lista de Brands That Matter de Fast Company en 2024). Spiegel participó en el podcast Most Innovative Companies para hablar sobre la creación de contenido centrado en las mujeres, el fenómeno viral en TikTok y cómo atraer a los actores de Quinn Originals.

El romance como categoría tanto en audio como en ventas de libros ha crecido mucho en los últimos años. ¿Qué factores crees que contribuyeron a eso?

Una de las razones fue la pandemia. Mucha gente la menciona como algo que realmente ayudó a la industria del romance, ya que las personas no estaban teniendo tanta conexión física o intimidad como antes de la pandemia. También creo que el auge de la auto-publicación en Amazon [ayudó]. Eso ha impulsado esta ola de nuevos escritores, especialmente mujeres. Además, las mujeres ahora tienen más poder económico y de compra. No necesitamos contenido erótico para mujeres hasta que tengamos mujeres liberadas y empoderadas que ganan su propio dinero.

¿Cómo descubriste la erótica como categoría?

En Reddit y Tumblr. Ha sido algo muy grande desde principios de los 2000. Existen estas enormes comunidades generadas por usuarios y miles de blogs en Tumblr dedicados al audio erótico. También está un sitio web antiguo de la web 1.0 llamado Literotica. Wattpad también es importante. Yo era consumidora, no creadora. Me sorprendió lo inmersivo que era. Escucharlo se siente como tener un momento íntimo con alguien, mientras que creo que el contenido visual tradicional puede sentirse voyeurista, forzado o demasiado gráfico.

¿Cómo convenciste a los inversionistas para apostar por Quinn?

Para ser honesta, no lo hice realmente. Nos rechazaron tantas veces. Probablemente presenté el proyecto a 40 o 50 inversionistas intentando recaudar nuestra primera ronda pre-semilla—la mayoría dijo que no. Al final conseguimos algo de inversión de algunos ángeles y luego usamos eso para obtener algo de tracción. Una vez que tienes algo de tracción, tienes un poco más de base y creo que eso hizo que los inversionistas lo encontraran más atractivo.

El contenido de Quinn—tanto los guiones como las grabaciones—es generado por los usuarios. ¿Cómo atraes y seleccionas a los creadores adecuados?

En la primera versión de Quinn, todo el contenido era producido y curado por Quinn. No existían los creadores de Quinn. Eventualmente nos dimos cuenta de que a los oyentes realmente les importan los actores de voz y las personalidades que crean este contenido. Tienen fandoms alrededor de sus creadores favoritos. Eso llevó a nuestro enfoque actual, que es más tipo Spotify, donde puedes seguir a tus creadores favoritos. Nuestro proceso de garantía de calidad y selección de creadores es bastante exhaustivo. Hacemos verificaciones de antecedentes, nos aseguramos de que tengan el mejor equipo, y realizamos auditorías técnicas de los creadores. Los conectamos con guionistas.

También lanzaron Quinn Originals. Uno de ellos, llamado The Queen’s Guard lo narra el actor Andrew Scott, famoso por interpretar al sacerdote en la segunda temporada de Fleabag. ¿Cómo equilibras estos lanzamientos llamativos con tu estrategia de creadores?

La idea es que el contenido impulsado por celebridades atrae a las personas a Quinn, y luego descubren nuestro otro contenido generado por creadores. Quinn Originals representan menos del 1% de nuestro contenido, pero son una excelente manera de introducir el género a personas que no lo han experimentado antes.

¿Cómo se les compensa a estos creadores?

Se les paga según la frecuencia de sus subidas y el rendimiento de su contenido en Quinn. Se les incentiva a compartir su contenido con sus seguidores y a atraer a sus fans a Quinn.

Estabas hablando anteriormente sobre crear contenido erótico para mujeres empoderadas. ¿Cómo abordas eso?

En general, el contenido erótico visual no se ha hecho desde una perspectiva femenina. Muchos de nuestros audios siguen patrones diferentes. El sexo en Quinn es un poco más intuitivo, experimental, juguetón. También tenemos un etiquetado extremadamente claro y nos aseguramos de que sea exhaustivo y le dé al oyente una buena idea de lo que está a punto de escuchar, para que no se sorprendan por algo que podría ser desencadenante o desagradable. Muchos audios presentan conversaciones sobre condones o palabras seguras o simplemente revisiones, y podrías pensar, ¿eso lo hará clínico y no sexy? Es exactamente lo contrario. La gente encuentra esos momentos de intimidad y vulnerabilidad extremadamente eróticos.

Otras plataformas de erótica en audio, como Bloom, están utilizando IA generativa para crear contenido. ¿Hay un papel para la IA en Quinn?

Debido a que el contenido en Quinn es tan íntimo, vulnerable y único, es complicado. Aunque veo cómo la IA está entrando en todos los aspectos de nuestras vidas, nuestra aproximación a la IA, si la utilizamos, será impulsada por los creadores. Los creadores son la columna vertebral de nuestra plataforma, y todos sus seguidores realmente los aprecian, así que seguimos sus indicaciones. He visto algo de la tecnología de Eleven Labs y Character.AI—es realmente interesante. Pero nuestra prioridad son los creadores y sus seguidores.

Quinn se habla mucho en las redes sociales. ¿Cuáles son algunas de las tendencias que has observado?

Nuestras categorías más populares siempre han sido “dominación masculina” y “novio” [esta última] es la más dulce y amorosa en cuanto a relaciones. Este año, “profesor” también es una de nuestras categorías más populares.

TikToks virales han ayudado a impulsar el crecimiento de los ingresos de Quinn en un 440% año tras año. Los auriculares rosas que das a algunos influencers se han vuelto sinónimo de tu marca. ¿Cómo se te ocurrió esa idea?

En TikTok, estábamos muy celosos de las marcas que podían hacer pruebas de sabor de su producto o mostrar su producto en videos de unboxing. Pero nuestro producto es una app—entonces queríamos hacer una representación física de ella. Los auriculares fueron, obviamente, una extensión natural de eso. Así que nuestros auriculares rosas se han convertido en algo muy bonito para enviar a los influencers para que puedan hablar de Quinn de una manera natural y no solo en una lectura incómoda de anuncios.

¿Cuál es el futuro del negocio? ¿Dónde te gustaría llevarlo?

Vamos a aumentar nuestra producción de Quinn Originals a seis el próximo año. Duplicamos nuestro presupuesto y tenemos algunas historias realmente emocionantes en proceso.

¿Te gustaría convertir un Quinn Original en una película o serie de TV?

Estamos hablando con algunas personas que están interesadas en convertir Quinn Originals en series o películas, pero no es nuestro enfoque principal en este momento. Creo que si se alineara la oportunidad correcta, sería increíble hacerlo. Pero también es como cuando lees por primera vez Harry Potter y tienes una imagen de lo que es en tu mente, y luego ves la película y es como… esa no es la apariencia de Diane Alley.

¿Quién está en tu lista de deseos para grabar Quinn Original?

Oscar Isaac, Pedro Pascal y Aaron Pierre (él es Mufasa en El Rey León).

¿Puedes darnos algunas recomendaciones de Quinn?

Hay un gran creador llamado Naudio. Te recomendaría sus audios. El más popular se llama Getting Even. Trata de una pareja. La mujer ha estado enviando fotos a su novio y provocándolo todo el día. Finalmente, él regresa del trabajo después de ser provocado todo el día por mensaje, y él quiere… vengarse.

Luego está Sarah Gibson, una gran creadora femenina. Tiene una excelente serie de compañeros de cuarto llamada Prying Eyes, sobre dos compañeras de cuarto donde una cosa lleva a la otra.