Cómo convertirte en el comprador de medios más valioso de tu agencia

Si estás iniciando en el mundo de la compra de medios, aquí tienes un hack para acelerar tu crecimiento profesional: domina los datos. En un sector donde la optimización lo es todo, quien entiende y aplica estrategias de enriquecimiento de datos tiene la ventaja.

Hay tres poderosas razones para enfocarte en esto:

1. Los datos son el alma de cualquier estrategia publicitaria efectiva.
2. No necesitas un PhD en ciencia de datos para dominarlos.
3. La mayoría de los media buyers no se esfuerza en interpretarlos a profundidad.

Muchos media buyers comienzan sus campañas con audiencias de Google. Es una opción rápida y sencilla, pero no es suficiente si realmente quieres afinar la segmentación. Si realmente quieres destacar, el enriquecimiento de datos será tu mejor aliado. Aquí te explicamos cómo aprovecharlo al máximo.

NO TE QUEDES SOLO CON LAS AUDIENCIAS BÁSICAS

Imagina que trabajas con una marca de barras nutritivas: sabes que sus consumidores suelen ejercitarse y buscan opciones saludables, pero eso es apenas la punta del iceberg. Para ir más allá, necesitas enriquecer la segmentación con datos de comportamiento, intención de compra y psicografía.

Explora fuentes adicionales de información para crear perfiles más completos. No todas las personas fitness ven contenido de salud todo el día, así que piensa fuera de la caja: ¿qué otros intereses podrían tener? Música, viajes, gaming… ahí es donde entra la magia del enriquecimiento de datos.

El enriquecimiento de datos se trata de mejorar tu conjunto de datos de clientes al integrar información adicional de diversas fuentes, como: información de comportamiento, geográfica y demográfica, psicografía, intención de compra, entre otros.

La diferencia entre ser un comprador de medios común y uno verdaderamente valioso para tu agencia está en tu capacidad para entender y aprovechar el poder de los datos. Así que, si quieres crecer rápido en la industria, empieza por ahí. 

PIENSA COMO UN DATA SCIENTIST

No necesitas ser programador para adoptar una mentalidad analítica. Lo esencial es preguntarte:

• ¿Mis datos son suficientemente diversos para construir una segmentación efectiva?
• ¿Están alineados con los objetivos de mi estrategia?
• ¿Los identificadores de audiencia están bien integrados en todos los canales?
• ¿Los datos son específicos del mercado y no aleatorios?

Puedes asociarte con especialistas en datos para combinar first-party, second-party y third-party data en plataformas web, mobile y CTV. La clave es construir audiencias con mayor granularidad y precisión.

NO TE CONFORMES CON LO GRATIS

Sí, hay muchas fuentes de datos gratuitas (guiño, guiño), pero si realmente quieres un edge competitivo, debes invertir en data de calidad. Un plan de medios basado en datos básicos puede funcionar decentemente, pero un plan de medios con una base de datos sólida puede llevar tus resultados al siguiente nivel. La diferencia es abismal.

RODÉATE DE EXPERTOS EN DATOS

Ser un comprador de medios estratégico no significa que tengas que hacerlo todo solo. Trabajar con expertos en data te permitirá optimizar tus estrategias, afinar tus audiencias y encontrar segmentos que nadie más está viendo.

Cuando aplicas el enriquecimiento de datos de manera inteligente, tu agencia lo nota, tus clientes lo notan y, sobre todo, tu carrera lo nota. En un mundo donde la personalización es clave, dominar los datos no es una opción, es el camino más rápido para convertirte en el media buyer más valioso de tu equipo.