2 cambios de mentalidad sencillos que aumentarán tu confianza para hablar en público

En un evento reciente de recaudación de fondos, estuve tras bastidores con una joven que esperaba para dar un discurso ante 550 personas en honor a su universidad. Estaba visiblemente nerviosa por hablar en público; la vi caminar de un lado a otro, respirando hondo para calmar la adrenalina que le inundaba el cuerpo, apretando las manos y mirando hacia la puerta del escenario como si buscara la oportunidad para escapar.

Como subastadora benéfica con más de dos décadas en escenarios de todo el mundo, dominando salas llenas de miles de personas, conozco esa sensación. Hubo muchísimas noches al principio de mi carrera en las que me sentí así. Pero pasar más de mil noches en el escenario me ha dado mucha práctica para aprender lo que se necesita para cultivar la confianza —y mantenerla— en mi vida profesional y personal.

A continuación te presento dos cambios de mentalidad sencillos que cualquiera puede utilizar para aumentar su confianza al entrar en cualquier habitación.

Encuentra tu método de ataque para hablar en público

Cada vez que subo al escenario como subastadora, llevo un pequeño mazo para golpearlo tres veces y llamar la atención del público. Después de muchos años oyéndolo crujir tres veces contra el podio, asocio esta costumbre con la versión más segura de mí misma. Las noches que olvidaba el mazo, empecé a usar cualquier cosa a mi alcance para imitar el movimiento y el sonido —un salero de la mesa, un lápiz labial, incluso un disco de hockey cuando participaba en una subasta en un estadio de hockey—.

También descubrí que podía usar esto fuera del escenario. Siempre que estoy a punto de entrar en una reunión difícil o una presentación importante y siento que mi confianza empieza a flaquear, visualizo el golpe de mazo. Este método tan familiar me recuerda que debo echar los hombros hacia atrás, sonreír y entrar como si fuera la dueña de la sala.

Para mi libro La mujer más poderosa de la sala eres tú, entrevisté a atletas profesionales, directoras ejecutivas y personas en la cima de sus industrias y me di cuenta de que la mayoría de las personas exitosas tienen su propia versión de un “método de ataque”. Ya sea un mantra, una acción o un objeto físico, hay algo que les ayuda a generar fuerza y ​​confianza en los momentos en que no las sienten. 

Para cultivar la confianza, dedica tiempo a pensar en los momentos en los que te sientes más poderoso. Crea tu propio mantra o acción que puedas usar cuando no te sientas con la confianza suficiente y deja que tu método de ataque te impulse a seguir adelante.

Tu discurso de ventas lo es todo

A la hora de cambiar tu mentalidad de confianza, el trabajo interior es tan importante como cualquier cosa que hagas en tu vida personal o profesional. Puede que sueñes con construir el negocio más grande del mundo y pases horas diseñando la vida de tus sueños, pero si no dominas tu discurso de ventas, siempre te encontrarás con dificultades cuando te pregunten sobre ti.

Siéntate con una hoja de papel en un lugar tranquilo y escribe una lista de todo lo que quieres que la gente sepa de ti: en qué destacas, a qué te dedicas, hacia dónde te diriges. Si descubres que has escrito sobre cosas por las que ya no quieres que se sepa, simplemente táchalas de la lista. 

Una vez que completes esa lista, dedica tiempo a escribir un discurso de ventas de 30 segundos que describa estos detalles clave: Quién eres, qué haces y, lo más importante, hacia dónde te diriges.

Articular esta visión y plasmarla en un discurso de ventas conciso te dará el control la próxima vez que alguien te diga: “Cuéntame sobre ti”.

Unos minutos antes de que la joven nerviosa subiera al escenario, me acerqué y le di un discurso de motivación no solicitado para ayudarla a apropiarse del momento y hablar en público sin problemas. “Vas a arrasar con este discurso, y todo el público está listo para verte dominar el escenario”. La vi erguirse, todavía nerviosa, pero ahora lista para ocupar espacio en el escenario.

La confianza fluye y refluye, así que no olvides rodearte de personas que crean en ti y que te den un discurso motivador en los días en los que no te sientas más seguro.