Los ‘influencers’ generados por IA están moldeando los hábitos de compra de la Generación Z

Según una nueva investigación de Whop, un mercado de productos digitales, uno de cada tres consumidores de la Generación Z ahora toma decisiones de compra basadas en recomendaciones de influencers generados por IA. 

El informe recopiló datos de una encuesta a 2001 estadounidenses de entre 12 y 27 años y halló que la tendencia es especialmente fuerte entre los consumidores universitarios. Casi la mitad de los jóvenes de entre 19 y 21 años siguen a influencers generados por IA; el 47% de los hombres jóvenes sigue estas cuentas, en comparación con menos del 40% de las mujeres jóvenes.

Si bien muchos han argumentado que los influencers generados por IA carecen de la autenticidad necesaria para vender productos, eso podría no importar, especialmente para la Generación Z.

Autenticidad versus alcance

Investigaciones previas respaldan esto. Casi la mitad (46%) de la Generación Z afirma confiar más en una marca que trabaja con un influencer de IA. Solo el 35% de los encuestados de la Generación Z afirmó valorar la autenticidad de un influencer, según el Informe de Marketing de Influencers 2024 de Sprout Social, en comparación con aproximadamente la mitad de los millennials, la Generación X y los baby boomers. 

Lo que sí le importa a la Generación Z es el número de seguidores. Casi la mitad (47%) afirmó que la cantidad de seguidores es más importante que la autenticidad del influencer. Como era de esperar, casi la mitad (49%) de los influencers admite estar preocupado.

Lil Miquela, uno de los creadores virtuales de más alto perfil, con 2.4 millones de seguidores en Instagram, ha cerrado acuerdos con marcas como BMW, Calvin Klein y Dior.

Según informes, el personaje gana cerca de siete cifras al año; un artículo de Bloomberg de 2020 estimó que gana 8,000 dólares por publicación patrocinada, citando datos de OnBuy. Otros influencers generados con IA destacados son Noonoouri, con 498,000 seguidores; Magazine Luiza, con 7.8 millones de seguidores, y Shudu, con 237,000 seguidores. 

Las plataformas ahora se están sumando. Meta lanzó recientemente herramientas que permiten a los usuarios crear sus propios personajes de IA en Instagram y Facebook, lo que abre la puerta para que los creadores creen sus propios influencers virtuales sin necesidad de conocimientos de codificación o diseño. 

“Nuestros hallazgos son claros: las generaciones más jóvenes anhelan oportunidades para ganar dinero en línea. Es un signo de los tiempos, y aún hay más por venir”, declaró Cameron Zoub, director de crecimiento y cofundador de Whop. “Sin embargo, crear un influencer con IA y poder ganarse la vida con él son dos cosas muy diferentes”.