5 maneras de hacer networking cuando no tienes una red de apoyo

Cuando empiezas a buscar trabajo, escuchar que ‘lo importante no es lo que sabes, sino a quién conoces’ puede desanimarte si apenas vas arrancando tu carrera. En mis dos décadas ayudando a nuevos profesionales a acceder a las industrias deseadas, aprendí que crear redes significativas puede empezar desde cero, pero los consejos convencionales sobre networking profesional no siempre son válidos. En cambio, necesitas destacar tu valor. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

1. Lanza una campaña de divulgación: el método de las 100 conexiones

La estrategia de networking más exitosa requiere un enfoque deliberado para construir relaciones profesionales. Elabora una lista de futuros lugares de trabajo dentro de tu sector y luego intenta contactar con 100 de sus profesionales.

Cómo ejecutar esto:

• Utiliza LinkedIn, sitios web de empresas y publicaciones de la industria para encontrar profesionales que trabajen en sus organizaciones objetivo.
• Construye un sistema con una hoja de cálculo para gestionar sus esfuerzos de divulgación durante un período de 3 a 6 meses.
• Desarrolla solicitudes de conexión específicas que demuestren tu interés serio en su desarrollo profesional, con mensajes personales vía correo electrónico o LinkedIn.
• No solicites oportunidades de empleo, sino más bien pide conocer su trayectoria profesional.

La mayoría de los expertos están dispuestos, e incluso deseosos, de hablar de sus carreras con jóvenes profesionales que les hacen propuestas reflexivas. Cuando tu comunicación es auténtica y específica, vi una tasa de respuesta positiva de hasta 40%. Una vez que comiences, escálalo: intenta conseguir de 2 a 3 contactos nuevos por semana. 

2. Ofrece valor antes de buscarlo

Los jóvenes profesionales no comprenden que el networking exige aportar valor primero antes de esperar nada a cambio. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

• Ofrecer tendencias de la industria a redes profesionales relevantes durante interacciones cara a cara.
• Conecta profesionales con contactos en tu red existente, independientemente del tamaño de su red.
• Escribe publicaciones de blog, artículos de LinkedIn o resúmenes de investigaciones que demuestren su comprensión de la industria.

Las personas se sienten naturalmente obligadas a retribuirte cuando les ayudas. Cuando llegas a 100 personas, eso se multiplica. 

3. Utilizar la tecnología para eliminar las barreras tradicionales

La tecnología moderna hizo que las redes sociales sean más accesibles que nunca para todos. Utiliza estas herramientas estratégicamente:

• Plataformas de reuniones virtuales: ya no existen límites geográficos. Mediante videollamadas, puedes establecer relaciones comerciales con líderes del país (o incluso más allá). 
• Herramientas de investigación impulsadas por IA: la combinación de LinkedIn Sales Navigator con sitios web de empresas y bases de datos de la industria te ayuda a encontrar contactos adecuados y descubrir sus antecedentes profesionales antes de hacer contacto.
• Servicios de transcripción profesional: utiliza herramientas como Otter.ai durante entrevistas informativas para generar grabaciones precisas, lo que le permite mantener la atención en el desarrollo de la relación durante las discusiones.

4. Dominar el arte de la entrevista informativa

La entrevista de trabajo estándar te permite solicitar algo al entrevistador. Las entrevistas informativas te brindan la oportunidad de adquirir conocimientos de la experiencia profesional. Aquí te explicamos cómo aprovechar al máximo una entrevista informativa.

• Crea de 5 a 7 preguntas bien preparadas que se centren en el desarrollo profesional de su conocido, su comprensión profesional y sus consejos sobre la industria.
• Limita las reuniones a una duración máxima de 20 a 30 minutos.
• Durante la conversación, solicita los nombres de tres profesionales que puedan aportar información valiosa.
• Envía una nota de agradecimiento a los participantes inmediatamente después de la reunión.

¿No sabes por dónde empezar? Estas son algunas preguntas útiles.

• ¿Qué cambios experimentaste en la industria a lo largo de tu vida profesional?
• ¿Cuáles son las habilidades más importantes que están adquiriendo relevancia en tu campo?
• ¿A quién debería contactar a continuación en mi exploración de la industria?

5. Transformar conversaciones en relaciones duraderas

Los jóvenes profesionales que triunfan mantienen relaciones valiosas con sus contactos comerciales, en lugar de simplemente coleccionar tarjetas de presentación. Convierte estas conversaciones en activos.

• Debes documentar la información más importante que surge de tus conversaciones.
• Escribe sobre las lecciones que aprendes y compártelas con tu red.
• Desarrolla un sistema para mantenerse en contacto con las conexiones, ya sea mediante registros trimestrales, compartir artículos relevantes o felicitarlos por sus logros.
• Busca maneras de reconectar los contactos entre sí cuando tenga sentido.

Crea un consejo de asesores personales con tus 100 contactos; de 10 a 15 personas establecerán roles de mentoría a largo plazo. Cultiva estas relaciones constantemente.

La recompensa a largo plazo

Los recién graduados que se enfocan en aportar valor en lugar de pedirlo logran hacer transiciones profesionales exitosas, abren puertas en la industria y construyen redes sólidas que sí marcan la diferencia.

Empieza esta misma semana: busca conectar con alguien que admire su trabajo, aprende de su experiencia y piensa cómo podrías aportar tú también. Las relaciones auténticas y constantes suelen generar oportunidades que ni imaginabas.

Porque una red no se construye para obtener algo, sino para sumar. Lo demás llega solo.