Pase completo: Kavak anuncia patrocinio a la NFL en México

Escucha. Kavak —sí, la plataforma de autos usados que ha estado bombardeando tu feed con anuncios durante los últimos años, la misma que alguna vez patrocinó a Checo Pérez y a la Selección Mexicana— acaba de firmar un contrato de tres temporadas como sponsor de la NFL en México.

Nuestro país es el mercado más potente de la NFL fuera de Estados Unidos. Más de 40 millones de seguidores. CUARENTA MILLONES. Cinco partidos de temporada regular ya disputados en el Azteca. Ratings que suben y suben como si fuéramos una nación que colectivamente decidió que la cúspide del entretenimiento deportivo es ver una tacleada en cámara lenta con replay desde ocho ángulos diferentes mientras Al Michaels narra con esa voz que suena como bourbon añejo.

Entonces Kavak –que, hay que decirlo, parece que entró a su era de “ya no somos el unicornio desbocado que gasta plata como si no hubiera mañana. Ahora somos una empresa seria con rentabilidad y métricas”– decide que la NFL es el lugar perfecto para su siguiente acto.

Y tiene sentido. Tiene todo el sentido del mundo. Porque esto no es solo un pase Hail Mary a la zona de anotación esperando lo mejor. No, señor. Esto es integración vertical de marketing. Esto es —y cito textualmente del comunicado porque las palabras importan– convertir a la NFL en “un punto de contacto clave dentro del funnel comercial de Kavak”.

Alianza, experiencias y conversión

La idea es esta: experiencias inmersivas (sea lo que sea que signifique eso a estas alturas de 2025), eventos presenciales (OK, eso lo entiendo), contenido original (por supuesto que habrá contenido original, siempre hay contenido original), y –aquí viene lo bueno– oportunidades para que los clientes de Kavak ganen boletos para algunos partidos. Por ejemplo, el Super Bowl –¿Han escuchado de él?–.

Es decir: ¿Quieres ver a Josh Allen lanzar 400 yardas? Compra tu seminuevo en Kavak. ¿Quieres estar en el estadio cuando los Cowboys salgan de ese pantano de mediocridad que habitan desde hace décadas? Kavak tiene tus boletos. ¿Quieres sentir que eres parte de algo MÁS GRANDE que simplemente comprar un Nissan Versa 2019? BOOM. NFL + Kavak. Awareness y conversión en un mismo combo.

Carlos García Ottati, CEO de Kavak, lo explica así: “Es una pieza clave del siguiente capítulo de Kavak: una compañía más sólida, más enfocada y más cercana a nuestros clientes que nunca”.

Kavak antes estaba en TODAS partes: con Checo, con la Selección, con medio mundo. Era la estrategia de estar donde esté la gente mirando. Ahora es estar donde esté la gente mirando y eso se convierta en ventas REALES con métricas REALES y ROI REAL.

Menos dispersión. Más foco. Menos “oye, estamos en todas partes, ¿verdad que somos los más cool?” y más “gracias por comprar tu auto con nosotros”.

Por qué la NFL es la plataforma perfecta

La NFL no es la Liga MX –que es caos hermoso y desesperante a partes iguales–. No es la F1 –que es glamour europeo con autos que cuestan más que tu casa–. La NFL es ritual. Es temporalidad definida. Es: los domingos son para el futbol americano –y, si todo sale como lo planean, comprar un seminuevo–.

Son 18 semanas de temporada regular. Playoffs. Super Bowl. Un calendario que la gente conoce, que la gente espera, que la gente construye su vida social alrededor. Para una marca que necesita presencia constante pero no invasiva, que necesita recordación sin saturación, que necesita estar ahí sin ser molesta… la NFL es perfecta.

Y luego está el perfil demográfico. Los fans de la NFL en México son –¡alerta de generalización! Pero las generalizaciones existen por algo– urbanos, conectados, con cierto poder adquisitivo, el tipo de gente que considera comprar un auto como una “experiencia” en lugar de una transacción.

Exactamente el tipo de audiencia que Kavak necesita.

Arturo Olivé, director general de NFL México, lo dice con el entusiasmo corporativo apropiado: “Estamos muy emocionados de iniciar una alianza estratégica con Kavak, estoy seguro que esta es la primera de muchas temporadas que podremos colaborar y llevar a los aficionados de la Liga (NFL) y clientes de Kavak a un nivel superior donde puedan vivir grandes experiencias”.

Año clave para Kavak

2025 fue, según Kavak, su año de consolidación. Transformación tecnológica. Operaciones globales mejoradas. Mejor desempeño financiero. Todo el lenguaje de “ya crecimos, ahora toca crecer bien”.

Y así llega el acuerdo con la NFL que no es barata. No es algo que pagas con ese extra que sobró de tu presupuesto. Pero tampoco es ruido disperso en mil plataformas diferentes esperando que algo pegue. Es impacto concentrado. Es una audiencia conocida, medible, con comportamientos predecibles y —esto es clave— con intención de compra.

Porque (y aquí viene mi teoría conspirativa que probablemente no es tan conspirativa), la gente que ve NFL los domingos, que compra jerseys de 2,000 pesos, que planea viajes a los juegos en Estados Unidos, que considera los play-offs como eventos sagrados… esa gente también está en el mercado de “necesito un auto confiable pero no quiero gastar en uno nuevo”.

Es un match perfecto. O al menos, es un match lo suficientemente bueno como para apostar tres temporadas de presupuesto de marketing en él. Touchdown.