¿Podrá Kim Kardashian ayudar a que una bebida energética se abra camino en un mercado abarrotado?

A lo largo de las dos décadas de carrera de Kim Kardashian en el ojo público, los esfuerzos empresariales de la estrella de reality shows incluyeron la marca de ropa moldeadora Skims, la marca de maquillaje KKW Beauty, la cofundación de una empresa de capital privado y un juego de celular súper popular.

Pero con su última aventura, Kardashian está expandiendo sus credenciales de magnate al sector de las bebidas, un terreno familiar para las celebridades. Se ha convertido en cofundadora de la empresa de bebidas energéticas Update. Aunque la startup lleva cuatro años existiendo —lo que significa que Kardashian no la fundó desde el primer día—, el director ejecutivo y cofundador de Update, Daniel Solomons, declara a Fast Company que ha sido una clienta habitual desde 2023 y que, hace dos años, comenzó a ofrecer comentarios sobre la fórmula y el empaque de la marca.

La actualización no revela si Kardashian tomó una participación accionaria en la marca como parte de su nombramiento como cofundadora, aunque Solomons dice que “realmente le encantó cómo la hizo sentir el producto”.

El martes, la emergente bebida energética también anunció un acuerdo de distribución con Walmart para 4,000 tiendas en Estados Unidos, que comienza el 1 de marzo. Antes del acuerdo con Walmart, Update se vendía principalmente a través de canales directos al consumidor, y Solomons notó en su cuenta de Shopify que el equipo de Kardashian estaba realizando pedidos especialmente grandes. Pudo contactarla a través de contactos mutuos.

“Eso se convirtió de forma natural en una situación en la que ella estaba muy emocionada de participar, se puso en contacto y quiso colaborar y formalizarlo”, dice Solomons. “Estoy muy optimista sobre el crecimiento de la categoría y cómo podemos contribuir a ello”.

RENOVACIÓN DE LA ENERGÍA ‘TECH BRO’

Solomons afirma que Kardashian asesoró a Update sobre el nuevo empaque y la formulación del producto. Solomons afirma que el etiquetado inicial de la startup era demasiado “masculino, tecnológico” y que Update quería aspirar a un diseño más neutral en cuanto al género. 

El portafolio relanzado incorpora nuevos sabores de uva y piña, y Update realizó ajustes a los sabores de frutos rojos, melocotón y mandarina, un proceso llamado reformulación. Es especialmente común que las startups de alimentos y bebidas reformulen sus productos tras su lanzamiento, cuando obtienen la opinión de los consumidores en el mercado. Solomons afirma que los cambios buscaban que las bebidas tuvieran un sabor más frutal, es decir, que se asemejaran lo más posible al sabor real de, por ejemplo, una piña.

La actualización también involucró a Walmart, quien envió muestras de fórmulas y materiales de empaque para obtener su opinión. A finales de este año, la marca espera expandirse a otras grandes cadenas minoristas y lanzar más productos, además de su línea principal.

Solomons afirma que Update también aporta una propuesta distintiva al mercado al utilizar paraxantina producida en laboratorio, en lugar de cafeína, como ingrediente activo para proporcionar energía. Si bien existen pocos estudios sobre la paraxantina, las primeras investigaciones sugieren que es relativamente segura. La paraxantina es un compuesto que el cuerpo humano produce tras consumir cafeína, y Solomons afirma que tiene un sabor amargo similar, pero no produce los efectos secundarios de nerviosismo que algunas personas experimentan al beber café o bebidas energéticas con cafeína.

APOSTANDO POR UNA CATEGORÍA DE ESTILO Y EN AUGE

Update busca consolidarse en el creciente mercado estadounidense de bebidas energéticas y shots, cuyas ventas crecieron 65% hasta los 23,900 millones de dólares (mdd) durante un período de cinco años que finaliza en 2024, según Mintel. La firma de investigación de mercado estima que las ventas alcanzarán los 33,400 mdd para 2029.

“Es una categoría muy popular actualmente”, declara Duane Stanford, editor de Beverage Digest, a Fast Company. Asegura que las ventas de bebidas energéticas están superando con creces las del café y el té, dos categorías rivales de bebidas con cafeína.

UN MERCADO MUY COMPETIDO

El mercado está dominado por tres empresas que controlan 70% de las ventas: Monster Beverage, Red Bull y Celsius Holdings. Las empresas más grandes, Monster Energy y Red Bull, han reportado recientemente aumentos de ventas de dos dígitos, mientras que los ingresos de Celsius durante los primeros nueve meses de 2025 aumentaron 75% con respecto al año anterior, gracias al crecimiento de la marca principal, pero también a las recientes adquisiciones de Rockstar Energy y Alani Nu, esta última vendida en envases coloridos y dirigida principalmente a mujeres. Alani Nu fue fundada en 2018 por la influencer y entrenadora de fitness Katy Hearn y vendida cinco años después por 1,800 mdd a Celsius.

Se espera que Monster y Celsius publiquen sus ganancias del cuarto trimestre este jueves.

Las bebidas energéticas se han beneficiado de una tendencia que dura décadas: preferir las bebidas frías a las calientes y, más recientemente, del desorbitado precio del café debido a los aranceles, lo que ha llevado a algunos consumidores a abandonarlo en busca de su dosis de energía. Celsius, en particular, ha sido reconocido por atraer a más mujeres a una categoría que tradicionalmente se comercializaba para los amantes de los deportes extremos, una marca que fue el núcleo de Red Bull y Monster.

LAS CELEBRIDADES IMPULSAN EL MARKETING

Si bien la participación de Kardashian le dará a Update un impulso de marketing , especialmente a través de cualquier apoyo que la estrella pueda ofrecer a través de sus canales de Instagram y TikTok que tienen un total de 364 millones de seguidores, no hay garantía de que una marca de bebidas respaldada por celebridades sea un éxito entre los consumidores.

No busques más: la marca de bebidas deportivas y energéticas Prime Hydration, fundada por las personalidades de internet Logan Paul y Olajide “KSI” Olatunji, es la solución. Bloomberg informó que se esperaba que superara los 1,200 mdd en ventas anuales para finales de 2023, tan solo dos años después de su lanzamiento. Sin embargo, las ventas han disminuido, con un descenso de 57% en el volumen de ventas de la bebida energética Prime durante los primeros nueve meses de 2025 en comparación con el mismo período del año anterior, según Beverage Digest.

Zoa Energy, cofundada por el actor Dwayne “The Rock” Johnson, recibió un impulso cuando vendió una participación mayoritaria a Molson Coors en 2024. Pero la marca de cinco años tiene menos de 1% del mercado total de bebidas energéticas de Estados Unidos, que también es donde se encuentra Prime en la categoría.

“Sospecho que los consumidores están empezando a desconfiar”, dice Stanford. “Porque ahora cada celebridad tiene una marca de bebida. La gente solo puede consumir una cantidad limitada de bebidas”.