3 maneras de quitarle el “trabajo” al networking

Llevas años construyendo una red profesional sólida. Has cultivado relaciones con colegas, mentores y líderes de la industria. Así que cuando das señales de que estás explorando nuevas oportunidades, esperas que tu red responda. Sin embargo, con demasiada frecuencia las conversaciones prometedoras se disuelven en silencio. Las presentaciones nunca se concretan. Los correos quedan sin respuesta.

Esto no refleja tu nivel profesional. Es un problema de diseño: estás haciendo demasiado difícil que la gente te ayude. La solución es sencilla: ponles las cosas fáciles. Aquí te decimos cómo.

PIDE ESCRIBIRLE DIRECTAMENTE A SU CONTACTO

Cuando le pides a alguien que te presente con un tomador de decisiones, una respuesta común es: “Claro, mándame tu CV y se lo reenvío para ver si hay interés”.

Suena útil, pero rara vez lo es.

El problema de fondo: acabas de cederle el control de tu búsqueda de empleo a alguien con docenas de otras prioridades. Incluso el contacto mejor intencionado puede no darle seguimiento (porque el momento no es el adecuado para su colega, porque se le olvidó, o porque la presentación que hizo en tu nombre no te hizo justicia).

La solución es agarrar el volante. Cuando un contacto se ofrezca a reenviar tu CV, responde algo así:

“Muchas gracias. Para ahorrarte tiempo, ¿podría escribirle directamente a tu colega y simplemente mencionar que tú me referiste? También me interesa construir una relación a largo plazo, no solo para oportunidades inmediatas, así que preferiría no enviar un CV que dé la impresión de que necesito trabajo urgentemente. ¿Te parece bien?”.

Esta propuesta le quita la carga a tu contacto y te devuelve el control del mensaje. También evita la trampa del CV (un currículum implica “contrátame ya“, cuando tu verdadero objetivo es conseguir una reunión informativa con un tomador de decisiones y mantener el contacto para oportunidades futuras o referencias adicionales).

La mitad de tus contactos aceptará, y entonces podrás usar su nombre para captar atención: “Asunto: Referido por [Contacto], sobre: [Tema]”.

Pero ¿qué pasa con los contactos que prefieren hacer la presentación ellos mismos?

ENVÍA UN CORREO LISTO PARA REENVIAR

Muchos contactos responderán con algo como: “Déjame hablar primero con mi colega para ver si le interesa conocerte”. En ese caso, ofrécete a enviarles un correo listo para reenviar.

Este movimiento mejora drásticamente las probabilidades de que realmente lo hagan, porque reduces su esfuerzo de 15 minutos pensando cómo presentarte a solo 2 minutos de reenviar un mensaje. Además, aumentas las posibilidades de que su contacto quiera reunirse contigo, ya que puedes incluir un pitch probado que explique por qué la conversación podría ser mutuamente beneficiosa.

El contenido es prácticamente el mismo que el correo de “Referido por…”; solo cambia el inicio:

“Asunto: Presentación con Katherine Johnson, sobre: BigCo

Estimada Rosalind:

Gracias por ofrecerte a reenviar mi información a Katherine. Como platicamos, a continuación comparto mi trayectoria y por qué creo que una reunión podría ser de beneficio mutuo”.

Una nota importante sobre el contenido: resiste la tentación de adjuntar tu CV a menos que haya una vacante específica que estés buscando. En su lugar, usa tu perfil de LinkedIn como tu “CV discreto”. El contenido de un perfil bien elaborado genera credibilidad sin enviar señales de desesperación.

TEN UN OBJETIVO LABORAL CLARO

Demasiados ejecutivos prolongan su búsqueda porque se posicionan de manera demasiado amplia, por miedo a perderse alguna oportunidad. El problema: a tu red le resulta más difícil recomendarte cuando tu mensaje está diluido en múltiples objetivos. Peor aún, podrías estar pidiéndole a tus contactos que hagan el trabajo pesado de traducir tu trayectoria diversa en oportunidades concretas. Eso es tu trabajo, no el de ellos.

Una cliente llegó a mí después de una búsqueda larga y frustrante. El problema era evidente: se estaba presentando ante su red como abierta a roles de liderazgo en Alianzas en empresas Fortune 500, puestos de COO en startups o roles de Comercialización en cualquier empresa. Tres objetivos muy distintos, sin un hilo conductor claro, derivaban en mensajes poco efectivos. Una vez que priorizamos, relanzó su búsqueda con un pitch enfocado y contundente para posiciones de COO en startups. En pocas semanas, las entrevistas comenzaron a llegar.

Un pitch específico puede parecer contraproducente, pero es precisamente lo que hace más efectivo tu networking: la gente puede recomendarte con mayor facilidad cuando te visualiza claramente en un rol concreto.

EN RESUMEN

Tu red quiere ayudarte. Tu trabajo es hacer que esa ayuda se sienta fácil (no como un segundo empleo). Escribe los correos que puedan reenviar, o escríbeles directamente a sus contactos. Haz el trabajo de definir tu objetivo, que no les corresponde a ellos. Y mantente al volante. Las oportunidades llegarán.