Tiendas propias, alternativa ante la reforma fiscal 2026 del e-commerce en México

La reciente reforma fiscal en México ha reconfigurado las reglas del juego para las personas que venden en e-commerce, especialmente para aquellos que operan a través de marketplaces como Mercado Libre o Amazon.

Ante el incremento en las retenciones de ISR (que pasó del 1% al 2.5% para quienes cuentan con RFC, y hasta un 20% de ISR, más 16% de IVA para quienes no lo tienen), miles de emprendedores están migrando sus operaciones hacia un modelo de venta directa al consumidor.

Ventajas de la venta directa ante reforma fiscal en e-commerce

Mientras que en un marketplace el Servicio de Administración Tributaria (SAT) retiene impuestos antes de que el dinero llegue al vendedor, las tiendas propias permiten a los emprendedores cobrar directamente a través de sus proveedores de pago.

Con lo anterior conservan su liquidez total para cubrir sus obligaciones fiscales en declaraciones mensuales, una vez que deducen sus gastos operativos.

De acuerdo con el informe NubeCommerce 2026, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) mexicanas mostraron un crecimiento significativo durante la primera mitad de 2025 (H1 2025), con un aumento del 57% en facturación, 45% en compradores y 41% en transacciones.

Este cambio estratégico, impulsado por el nuevo entorno fiscal, contribuye a la madurez del sector, donde el éxito ya no depende únicamente de la presencia digital, sino de la capacidad de las marcas para construir ecosistemas de venta sólidos y autónomos.

Sobre este punto, es importante resaltar que con una tienda online propia bien elaborada, como vendedor podrás generar una comunidad de compradores fieles a tu marca y productos.

Además, puedes alimentarla con una estrategia e identidad diferencial en redes sociales, tener embajadores de marca y incluso lograr que tus clientes sean quienes te promocionen con el famoso “boca a boca”. Puedes hacerlo con lanzamientos especiales, premios por antigüedad y ofertas únicas o de tiempo limitado.

Ticket promedio como indicador de cambio en los hábitos de compra

Uno de los indicadores más claros de esta evolución en el comportamiento del consumidor online es el incremento en el ticket promedio. Mientras que en México, durante 2025, se situó en 1,391 pesos, en la primera mitad del año alcanzó los 1,772 pesos, lo que representa un crecimiento del 14% frente al mismo periodo de 2024.

Esta tendencia ascendente sugiere que el valor seguirá en aumento, impulsado por estrategias de venta más sofisticadas, una demanda sólida y una mejor experiencia de compra, muchas veces impulsada por el diseño, navegabilidad y funcionalidad de las páginas de tiendas online propias.

Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube México, señaló que la reforma fiscal ha creado un entorno más favorable para los vendedores que apuestan por la venta directa al consumidor, permitiéndoles operar con una menor carga impositiva y fortalecer la relación con sus clientes.

Según Vignart, México se posiciona como líder regional en la adopción del modelo de venta directa, donde el éxito ya no se mide únicamente por la presencia en plataformas de terceros, sino por la capacidad de construir un ecosistema financiero robusto, escalable y autónomo.