Liquid Death y Pit Viper acaban de lanzar unos lentes de sol nuevos… pero son para después de morir

La persona muerta más famosa que haya usado lentes de sol podría ser Bernie Lomax. Hasta ahora. Esto se debe a que el personaje que da nombre a la exitosa comedia de 1989, Weekend at Bernie’s, era un personaje de ficción; pero tú, querido lector, eres muy real.

Liquid Death acaba de anunciar su nueva colaboración, esta vez con la marca de lentes de sol Pit Viper, para crear lo que denomina “Lentes de sol para muertos”. Según Liquid Death, 87% de las personas que han tenido experiencias cercanas a la muerte afirman haber visto una luz cegadora y brillante. Si bien no es una ciencia exacta, la marca de agua embotellada no deja que eso les impida lograr su objetivo.

Disponibles en la página web de Pit Viper por 119 dólares, estos lentes de sol de edición limitada cuentan con lentes resistentes a los golpes y de gran durabilidad, con protección 100% UVA/UVB. Además, cada par incluye lo que la marca denomina una garantía de por vida: si se rompen o no protegen tus ojos de la luz que (supuestamente) nos espera a todos, Pit Viper los reemplazará sin hacer preguntas.

Productos ridículos para una estrategia genial

Estos lentes, que tal vez te hagan lucir como un jardinero con estilo, son solo el último proyecto de Liquid Death con temática de mortalidad, presentado como un producto para el más allá. En febrero, la marca lanzó una urna de 495 dólares con Spotify que incluye un altavoz Bluetooth interno para reproducir una “lista de reproducción eterna” sobre tus cenizas.

Ambos productos ridículos encarnan a la perfección la estrategia general de colaboración de Liquid Death, que, ante todo, valora el humor tangible. En el evento Fast Company Grill de SXSW en marzo, el vicepresidente creativo de Liquid Death, Andy Pearson, me comentó: “No es gracioso decir: ‘¿Y si hiciéramos algo? Lo gracioso es hacerlo”, dijo Pearson. “Es gracioso hacer pañales para adultos de polipiel para que no tengas que ir al baño en un concierto de rock, o una urna con Bluetooth para que puedas reproducir música en tus cenizas eternamente. Solo se vuelve realmente gracioso cuando existe en el mundo real. Por eso, hemos apostado fuerte por crear cosas reales”.

El enfoque de la marca, centrado en el entretenimiento y las redes sociales, ha sido clave para su gran atractivo entre los consumidores jóvenes, con lo que acumularon más de 14.5 millones de seguidores en TikTok e Instagram. En 2024, una nueva ronda de financiación valoró Liquid Death en 1,400 millones de dólares, y el año pasado la marca se expandió a las categorías de té helado y bebidas energéticas.

Estrategia de colaboración letal

Cuando hablé con Dan Murphy, vicepresidente de marketing de Liquid Death, sobre la urna de Spotify, me describió tres pilares clave de la estrategia general de colaboración de la marca.

En primer lugar, está el filtro del universo Liquid Death. Murphy afirmó que en el centro de cada colaboración hay una pregunta creativa sencilla: “Si llevas otra marca o celebridad al universo Liquid Death, ¿cuál es la respuesta correcta?”.

En segundo lugar, está el valor comercial mutuo. ¿Ofrece la colaboración con otras marcas ventajas comerciales específicas que no ofrece trabajar con celebridades individuales? “Encontramos muchas marcas interesadas en el valor único que aporta nuestra audiencia y nuestra creatividad”, afirmó. “Lo hacemos todo internamente: filmamos, producimos, dirigimos, así que se nos percibe como una especie de agencia y productora. Los socios ven ese valor, y entonces buscamos marcas que cubran algunos de los costos directos de producción y nos permitan ampliar nuestro presupuesto de marketing, aportando lo mejor de sí mismas”.

El tercer pilar es la calidad y la cantidad. Como dijo Pearson, “hacerlo realidad” es lo que lo hace gracioso; y si además es de calidad, el chiste es aún mejor. En cuanto a la cantidad, las ediciones limitadas han tenido éxito e impulsado la demanda y el reconocimiento, con entre 200 y 500 unidades disponibles para cada colaboración. “Queremos producir lo suficiente para que la gente pueda conseguirlas, pero también sabemos que algunos de estos artículos tan específicos se vuelven más coleccionables cuando no son un producto de consumo masivo”, dijo Murphy. “Muchas de nuestras creaciones se agotan en menos de un día y aparecen inmediatamente en eBay”.

¿Qué es lo que sigue para la marca?

Si bien siempre resultan divertidas, estas colaboraciones sirven para acercar Liquid Death a un público más amplio, ya sea a través de las gafas de sol Pit Viper, Spotify o la línea de belleza Elf. A cambio del talento creativo de Liquid Death, las marcas colaboradoras suelen invertir en los costes de producción y la publicidad.

Por ejemplo, Spotify programó a medida la lista de reproducción Eternal Urn en su plataforma, y aprovechó el historial y los gustos de los usuarios. Esto no solo la personaliza para cada usuario, sino que además logra que Liquid Death esté disponible en Spotify de una manera que nunca habría sido posible por sí solo.

Primero nos ofrecen una urna, y ahora unos lentes de sol. ¿Qué será lo próximo para el público “fallecido” de Liquid Death? Quizás una colaboración con Ring para una cámara de ataúd, o Scott’s Miracle-Gro para compostar tu cuerpo, o tal vez un Hugo Boss “El último traje que usarás”. Las posibilidades son infinitas.