La IA está haciendo que tu sitio web sea irrelevante

La inteligencia artificial (IA) no solo está transformando el tráfico web; está redefiniendo cómo los compradores descubren y evalúan las soluciones. Mientras las empresas debaten el texto principal y el diseño de la página de precios, los compradores ya han avanzado. La IA los alcanza antes, respondiendo a sus preguntas incluso antes de que hagan clic en su sitio web. La verdadera oportunidad no reside en recuperar el tráfico perdido, sino en aparecer antes, con mayor frecuencia y en lugares más inteligentes.

Aquí hay tres razones por las que su sitio web se está volviendo irrelevante:

1. La IA está reemplazando el tráfico web con respuestas ascendentes.
2. La visibilidad ahora ocurre fuera de su sitio —piense en foros, videos, reseñas—.
3. El contenido debe servir tanto a los humanos como a las máquinas para seguir siendo relevante.

Vamos a desglosarlo.

La IA está cambiando el SEO

Las Vistas Generales de IA de Google —anteriormente conocidas como Experiencia Generativa de Búsqueda— se están implementando para más usuarios y ofrecen respuestas más contundentes. Según un informe de 2025 del Pew Research Center, casi 60% de los usuarios de búsquedas en Estados Unidos (EU) obtuvieron respuestas generadas por IA en la parte superior de las páginas de resultados. Para muchas consultas, los usuarios ahora obtienen el resumen y la fuente sin necesidad de hacer clic.

Un profesional del marketing observó cómo el tráfico de su blog disminuía de 2,400 a menos de 800 clics diarios con el mismo volumen de impresiones. ¿Por qué? Google resumió la respuesta, identificó la fuente y continuó. Esto ya no es inusual. Datos recientes de SparkToro coinciden, sugiriendo que las búsquedas sin clics representan casi 58.5% de las búsquedas en EU.

Esto no significa el fin de la visibilidad. Significa que tu primera impresión se dará fuera de tu sitio web. Spoiler: Siempre ha sido así, simplemente no se podía rastrear.

¿Sigue siendo relevante el contenido del blog?

La búsqueda orgánica aún genera miles de millones de visitas a blogs al día. Pero la distribución ha cambiado. Las marcas con foros sólidos, contenido multimedia o indicadores de reputación externa están ganando cuota de mercado. ¿Contenido tradicional de blog? Sigue siendo útil, pero no puede ser tu única opción.

Este es el momento de repensar qué significa realmente la visibilidad de búsqueda.

Si está buscando una estrategia de SEO compatible con IA, aquí hay seis pasos a seguir:

1. Benchmark como si tu marca dependiera de ello

1. No se puede arreglar lo que no se mide. Google Search Console ahora desglosa las impresiones y los clics de la Vista general de IA. Úsalo. Descubre qué consultas generan reseñas de IA y qué páginas pierden más tráfico mediante el seguimiento de:

• Consultas que antes generaban altas tasas de clics pero que ahora se han estancado.
• Tipos de contenido —por ejemplo, guías, preguntas frecuentes, comparaciones— más afectados.
• Términos de marca vs. términos sin marca —pista: los de marca se sostienen mejor—.

2. Escribe para robots y personas

Nueva regla: Tu contenido debe responder la pregunta antes de que se formule . El contenido extraído por IA con mejor rendimiento tiene una estructura clara, fuentes expertas y un lenguaje directo.

Piensa: Situación > Complicación > Pregunta > Respuesta en 300 palabras o menos.

• Utiliza el marcado de esquema –Preguntas frecuentes, Procedimientos, Producto–.
• Formatea los H2 como consultas de búsqueda reales –por ejemplo, mira los H2 en este blog—.
• Haz referencia a nombres reales, herramientas y datos —sin tonterías—.

Estadísticamente, las páginas con datos estructurados tienen un 40% más de probabilidades de ser incluidas en las vistas generales de IA. ¡No te lo pierdas!

3. Proteger. Pivotar. Promover.

Para seguir siendo relevantes en un mundo donde la IA es lo primero, los especialistas en marketing deben proteger lo que funciona, adaptar lo que no y promover activamente el contenido en todos los canales en los que la IA —y los compradores— prestan atención.

Protección: Audita tus URL más rentables. Si pierden tráfico debido a la IA, reconstrúyelas con propuestas de valor más precisas e información más original.

Pivote: Transforma las publicaciones genéricas en textos en primera persona o con estilo experto. Piensa en un tono de colaborador, no en un folleto corporativo.

Promoción: La IA no va a promocionar tu publicación. Tienes que difundirla por correo electrónico, redes sociales, reutilizarla en video y distribuirla.

4. Preséntate donde compra la IA

Los modelos de estilo GPT se nutren de Reddit, Quora, G2, TrustRadius, blogs de analistas e incluso comentarios de YouTube. Si tu marca no forma parte de esas conversaciones, la IA asume que no existes.

Aquí está el truco: los expertos afirman que los compradores utilizan herramientas de IA para preseleccionar a los proveedores y validar sus afirmaciones incluso antes de hablar con el departamento de ventas. Si no has explicado los precios con claridad, Reddit lo hará.

5. Los videos son más importantes en la búsqueda con IA

Los enlaces de YouTube aparecen directamente en las vistas generales de IA de Google. Google incluso está probando carruseles que priorizan los videos para consultas B2B. TikTok sigue en auge como motor de búsqueda para la Generación Z, con 39% de los adultos menores de 30 años que incluso afirman obtener sus noticias de la plataforma. ¿La clave? Si no creas videos explicativos, tutoriales o clips de líderes de opinión, estás desviando el tráfico a la siguiente marca que sí lo haga.

6. Trata a la IA como un asistente de investigación del comprador

Cuando los compradores preguntan a la IA: “¿Cuál es el CRM más sencillo para una pequeña agencia?”, la respuesta de la IA se basa en reseñas, foros, hilos de Reddit, páginas de precios y publicaciones de blogs. Si tu voz no está entre ellas, ni siquiera eres candidato. Los compradores recurren a la IA, no a las búsquedas web.

Reflexiones finales

No escribes contenido solo para humanos. Alimentas la máquina que alimenta a los humanos.

Ese es el punto. Es hora de empezar a hacer cambios o arriesgarnos a convertirnos en la próxima página de GeoCities que los robots ignoren.