Cómo transformar tus contactos en oportunidades reales en LinkedIn

LinkedIn es una red social única para mostrarte quién de tu red de contactos te puede acercar a personas que te gustaría conocer. Con unas pocas búsquedas con palabras clave relevantes entre tus contactos de segundo grado (las personas con las que están conectados tus contactos directos de primer grado), tendrás una lista de usuarios clave en la toma de decisiones de contratación y posiblesaliados a tan solo una presentación de distancia.

Ahí es donde muchas personas en búsqueda de empleo se estancan. En teoría, tu contacto de primer grado está dispuesto a ayudar. Pero duda. No está seguro de qué beneficio obtendrá la persona que quieres conocer. Está ocupado y la solicitud le parece una obligación. O dice que sí, la presentación no sale como esperaba y no te valora lo suficiente. Cualquiera de estas situaciones puede arruinar una oportunidad antes de que empiece.

La solución consiste en facilitarles la ayuda. Al presentarles una solicitud clara y sencilla que minimice el trabajo necesario, eliminas cualquier motivo de demora. Incluir los ocho elementos que se describen a continuación logrará precisamente eso. Ten en cuenta que no son exclusivos de las presentaciones en LinkedIn. Úsalos también para aquellas que haces fuera de esta plataforma.

1. Pregúntales si puedes usar su nombre en tu comunicación, para que no tengan que hacer nada más que decir que sí. “¿Te sentirías cómodo/a si me pusiera en contacto contigo y mencionara que me recomendaste? “

Si prefieren consultar primero con su contacto, ofrécete a mandar un correo electrónico fácil de reenviar donde resuma su experiencia, el puesto al que aspira y por qué una reunión podría ser beneficiosa para ambas partes. “Si te resulta más sencillo, con gusto te preparo una nota que puede reenviar, para que no tengas que preocuparse por nada”.

2. Pide 20 minutos y di que no esperas un trabajo. Si tu contacto siente que lo presionas, podría demorarse. Para evitar esta situación, pide solo 20 minutos (todos tenemos ese tiempo libre en nuestro calendario) y deja claro desde el principio que no esperas una vacante. “Agradecería mucho 20 minutos de tu tiempo para hablar sobre oportunidades ahora o en el futuro, aunque no espero ninguna vacante por el momento”.

3. Menciona tu perfil de LinkedIn, no tu currículum. Un CV dice: “Contrátenme ya”. Un perfil bien elaborado funciona como un currículum discreto, con contenido similar pero con menos presión. Sin embargo, esto solo funciona si tu perfil es realmente sólido: completo, específico, con palabras clave relevantes y enfocado en tus logros.

4. Sé claro sobre su objetivo profesional. Tu contacto debe considerar el beneficio para ambas partes: tú y la persona que deseas conocer. Facilita esto con una explicación clara. Incluye tanto el puesto como el tipo de organización a la que aspiras. “Busco puestos de liderazgo en operaciones en empresas farmacéuticas o biotecnológicas”.

5. Incluye tu presentación. Esto tiene dos funciones: te hace parecer alguien con quien vale la pena hablar y puede darte ideas sobre a quién más deberías contactar. No pierdas la oportunidad de compartir tu propuesta de valor con tu red de contactos. “En la última década, he logrado revitalizar tres cadenas de suministro con bajo rendimiento y he reducido los costos en un promedio del 18% y he mejorado los tiempos de entrega”.

6. Procura que la reunión sea mutuamente beneficiosa. Tu contacto tendrá más probabilidades de aceptar tu solicitud si cree que una reunión podría beneficiarlo. Además, es más probable que tu contacto quiera hablar contigo. “Creo que esta reunión sería mutuamente benéfica; con gusto compartiría mi perspectiva del mercado actual o presentaría a alguien a mi red de contactos”.

7. Ofréceles una salida elegante. Puede que tengas buenas razones para tu reticencia a presentarte, y querrás preservar la relación. “Y por supuesto, sin ninguna presión; entiendo perfectamente si esta presentación no te parece adecuada, y espero que sigamos en contacto de todos modos”.

8. Agradéceles sinceramente. Reconoce que les pides un verdadero favor y que no lo dan por hecho. “Gracias por considerar esto; sé que tu recomendación es importante y te lo agradezco”.

Una cosa más: el correo electrónico supera los mensajes de LinkedIn

Encontrar a alguien en LinkedIn no significa que tengas que enviarle un mensaje por ahí.

Tras muchos años asesorando a clientes en este proceso, he comprobado que los correos electrónicos obtienen mejores resultados que los mensajes de LinkedIn, siempre que el asunto sea lo suficientemente atractivo. Por lo tanto, opta primero por un mail. Si no recibes respuesta, intenta enviar un mensaje de LinkedIn como seguimiento. Normalmente, puedes encontrar la dirección de correo electrónico de tu contacto de primer grado al hacer clic en el enlace “Contacto” de su perfil.