Haku Media llega a México para ayudar a los retailers a convertir sus datos en un nuevo negocio

El mercado mexicano de retail media ya supera los 1,000 millones de dólares y podría rebasar los 2,500 millones hacia 2033. Haku Media México entra a este mercado con una propuesta: ayudar a retailers y marketplaces a monetizar las audiencias y los datos que ya tienen.

Haku Media México busca aprovechar una transformación que ya está ocurriendo entre los retailers: sus propios canales digitales empiezan a ser algo más que espacios para vender productos. Sitios web, aplicaciones, audiencias y datos también pueden convertirse en un negocio publicitario.

Ese es el principio detrás del retail media, un modelo que permite a los comercios conectar a las marcas con consumidores que ya están navegando, y muchas veces comprando, dentro de sus ecosistemas digitales. La oportunidad crece conforme el comercio electrónico en México gana escala y los retailers acumulan más información sobre el comportamiento de sus clientes.

En México, el mercado de retail media generó 1,077.7 millones de dólares en 2025 y se espera que alcance los 2,552.7 millones de dólares en 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 11.2% entre 2026 y 2033, de acuerdo con Grand View Research. El crecimiento abre una pregunta para los retailers: ¿cómo convertir el tráfico y los datos que ya poseen en una nueva fuente de ingresos?

Es ahí donde Haku Media México quiere encontrar su oportunidad. La compañía, fundada en Argentina, busca ayudar a retailers, marketplaces y empresas con grandes audiencias digitales a construir y operar sus propias redes de retail media. Su propuesta combina tecnología con operación comercial para conectar los activos digitales de los retailers con la inversión publicitaria de las marcas. En otras palabras, busca convertir audiencias y datos propios en inventario publicitario.

La idea coincide con una transformación más amplia del marketing digital. Los datos propios se están convirtiendo en un activo central para las compañías, especialmente cuando pueden vincular una exposición publicitaria con una acción concreta dentro del proceso de compra.

Haku Media México apuesta por el crecimiento del retail media

Una de las ventajas del retail media está en la cercanía entre publicidad y transacción. A diferencia de otros canales digitales, los retailers pueden conocer qué productos consulta un usuario, qué categorías visita y, en determinados casos, si una campaña terminó convirtiéndose en una compra.

Eso convierte al retail media en un negocio especialmente atractivo para empresas que ya cuentan con grandes volúmenes de tráfico digital. También puede ser una fuente de ingresos con márgenes elevados. McKinsey & Company estima que las redes de retail media pueden alcanzar márgenes operativos de entre 50% y 70%.

“El valor del retail media está en su capacidad de medición, que va desde el impacto publicitario hasta la compra. Los retailers que no activan su retail media dejan en la mesa una de las fuentes de ingresos de mayor margen disponibles hoy en su negocio; mientras que los anunciantes que no invierten en este canal pierden acceso a datos de intención de compra que difícilmente encuentran en otros medios”, explicó Juan Martín Calandra, cofundador y CEO de Haku Media.

La oportunidad es particularmente relevante en un mercado donde las grandes plataformas siguen ampliando sus ecosistemas. Empresas como Mercado Libre y Amazon continúan invirtiendo en el e-commerce mexicano, mientras los retailers buscan mantener una relación más directa con sus consumidores y con las marcas que quieren alcanzarlos.

El reto de Haku Media México: mantener activa la demanda

Construir una red de retail media implica algo más que instalar una plataforma publicitaria. De acuerdo con una investigación de Haku Media, solo 2 de cada 10 sitios analizados en Latinoamérica cuentan con tecnología de retail media en producción. El resto comercializa sus espacios publicitarios manualmente o todavía no los monetiza.

Pero incluso tener la infraestructura tecnológica no garantiza que exista un negocio. Para que una red funcione, los espacios publicitarios necesitan una demanda constante de anunciantes. Eso obliga a los retailers a desarrollar capacidades comerciales para atraer marcas, vender inventario y demostrar resultados. Es precisamente ahí donde Haku Media quiere diferenciar su modelo.

La empresa asegura que puede instalar y poner en operación una red de retail media en sitios web y aplicaciones móviles en cuestión de semanas. Después participa también en la comercialización de la demanda publicitaria, conectando a marcas y agencias con el inventario disponible del retailer.

La lógica es aprovechar un presupuesto que ya existe. Las marcas ya destinan recursos para alcanzar a los compradores de determinados retailers, pero buena parte de esa inversión termina en plataformas publicitarias de terceros. El retail media plantea otra posibilidad: que una parte de ese presupuesto vaya directamente a las empresas que poseen la audiencia, la relación con el consumidor y los datos derivados de la compra.

Del e-commerce al negocio de los datos

La llegada de Haku Media México ocurre en un momento en el que el retail mexicano atraviesa una transformación más amplia. La tecnología está modificando desde la experiencia de compra hasta la logística, la personalización y la forma en que las compañías utilizan la información de sus clientes. Para los retailers, esto abre la posibilidad de dejar de pensar en sus sitios y aplicaciones únicamente como puntos de venta. También pueden convertirse en plataformas de medios.

Y la escala del mercado mexicano hace que esa posibilidad resulte especialmente atractiva. El ecosistema de comercio digital del país continúa creciendo y compañías como Mercado Libre estiman impactos económicos de decenas de miles de millones de pesos alrededor de sus plataformas. El crecimiento de estos ecosistemas digitales muestra hasta qué punto el valor del comercio electrónico se está extendiendo más allá de la transacción.

Haku Media México inicia su expansión en el país

Haku Media México forma parte de la expansión regional de la compañía, que opera desde Argentina con alcance en Latinoamérica. Sus fundadores cuentan con más de una década de experiencia en negocios digitales en la región.

Juan Martín Calandra, cofundador y CEO, fue Digital Expert en McKinsey & Company, cofundó Lobo Digital, agencia de marketing adquirida por McKinsey en 2022, y trabajó como Business Leader en Mercado Pago. Raimundo Llao, cofundador y CPO, fue Growth Manager en Buda.com y Fintonic.

Esa experiencia llevó a ambos fundadores a identificar una oportunidad alrededor de un activo que muchos retailers ya poseen, pero que todavía no necesariamente monetizan: los datos y la atención de millones de compradores.

El reto ahora será demostrar que esos activos pueden transformarse en un negocio publicitario sostenible. En un mercado mexicano de retail media que podría más que duplicar su tamaño hacia 2033, la competencia ya no será únicamente por vender productos en internet. También será por quién consigue convertir mejor la atención y los datos generados alrededor de esas compras en una nueva fuente de ingresos.