RevFy quiere resolver uno de los grandes retos del iGaming en México: que los jugadores regresen

La startup mexicana se especializó en tecnología publicitaria para casinos online en un mercado que alcanzaría los 970 millones de dólares en 2026. Su apuesta va más allá de conseguir nuevos usuarios: busca mejorar la recurrencia, la medición y el combate al fraude publicitario. El crecimiento del iGaming en México está abriendo una nueva batalla que ocurre lejos de las mesas de casino: la de los datos, la publicidad y la capacidad de convertir a un usuario nuevo en uno recurrente. Ahí quiere competir RevFy, una compañía nacida en México que desarrolla tecnología publicitaria especializada en iGaming para ayudar a los operadores a captar nuevos jugadores, aumentar su recurrencia y mantenerlos activos.

La oportunidad no es menor. De acuerdo con Mordor Intelligence, el mercado mexicano de juegos de azar online alcanzaría los 970 millones de dólares en 2026. El reporte también señala que los dispositivos móviles y tabletas concentraron 63.92% de la actividad de los usuarios en 2025, una señal de hasta qué punto las apuestas digitales están siguiendo la misma transición hacia experiencias móviles que ya transformó otras industrias.

México también se está convirtiendo en un punto de encuentro para esta industria. En septiembre, SiGMA North America 2026 celebró su primera edición en Ciudad de México, con una convocatoria anunciada de alrededor de 4,000 delegados, 1,000 operadores, más de 150 ponentes y 200 expositores y patrocinadores. RevFy participó en el encuentro como parte de su acercamiento con operadores y otros actores del ecosistema regional.

El fenómeno forma parte de una transformación más amplia de la industria del gaming. En México, el número de videojugadores ya supera los 75 millones y las marcas están aprendiendo que entrar a estos ecosistemas requiere algo más que simplemente colocar publicidad. Esa misma búsqueda por entender mejor al usuario, medir resultados y construir relaciones de largo plazo también está llegando al negocio de los casinos online, aunque se trate de un segmento distinto del gaming tradicional.

De la publicidad digital al iGaming

La experiencia de los fundadores de RevFy combina dos lados del ecosistema: tecnología publicitaria y gestión de marca. Guilherme Basani, cofundador y CEO, ocupó posiciones de liderazgo en Rocket Lab y AppsFlyer, mientras que Jules Marques desarrolló parte de su trayectoria en Walmart y Scotiabank.

La compañía fue fundada en 2024 y, en un principio, buscaba aplicar su tecnología en distintas industrias. Sin embargo, el trabajo con su primer cliente relacionado con iGaming llevó al equipo a identificar necesidades particulares dentro de los casinos online y concentrar su estrategia en ese mercado.

“Nuestra experiencia en otras industrias nos permitió entender a profundidad los retos y oportunidades que hay en iGaming, particularmente en los casinos online. A partir de ese conocimiento desarrollamos la tecnología y metodologías especializadas para aumentar la adquisición, recurrencia y valor de los jugadores”, señaló Basani.

La especialización resulta relevante porque la publicidad digital atraviesa su propia transformación. Las compañías buscan cada vez más conectar inversión publicitaria, datos y acciones concretas de los usuarios. En otras industrias, este cambio ya puede observarse en modelos como el retail media, donde los datos propios permiten vincular con mayor precisión la exposición a una campaña con el comportamiento posterior del consumidor. Los datos propios se están convirtiendo en un activo central para las compañías

En iGaming, esa lógica adquiere características particulares: no basta con saber cuántos usuarios llegaron después de ver un anuncio. También importa entender si depositaron, regresaron y continuaron utilizando la plataforma.

El reto no es conseguir jugadores, sino hacer que regresen

La adquisición de nuevos usuarios es solamente el primer paso. De acuerdo con RevFy, entre los principales desafíos del sector están conseguir que los jugadores regresen y permanezcan activos, prevenir el fraude publicitario y navegar las restricciones que diferentes plataformas aplican a la publicidad relacionada con juegos y apuestas.

Ese último punto vuelve especialmente compleja la estrategia de marketing de los operadores. En publicidad digital, saber dónde aparece un anuncio, si realmente llegó a una persona y qué ocurrió después de la impresión se ha convertido en una parte central de la medición. La certeza de impactar realmente implica conocer qué funciona, por qué y cómo mejorar En una industria regulada como las apuestas online, a esa dificultad se añaden controles y requisitos específicos para promocionar este tipo de servicios.

“El iGaming es una vertical todavía nueva en Latinoamérica, aunque trae buenas prácticas de mercados extranjeros consolidados. Vimos un área de oportunidad para traer toda la sofisticación técnica de optimización, entrega de resultados, sistemas de seguridad y antifraude publicitario”, explicó Basani.

La compañía concentra actualmente su trabajo en operadores de casino con licencia y tiene clientes en México y Brasil, dos mercados que considera estratégicos para su expansión latinoamericana. Para RevFy, el negocio está en aplicar herramientas de atribución, analítica, inteligencia de audiencias y remarketing a una industria donde el valor de un usuario no termina en el primer clic ni en el primer depósito.

Y esa puede ser también una señal de hacia dónde se dirige la competencia dentro del iGaming. Conforme el mercado mexicano crece, atraer jugadores será solamente una parte de la ecuación. La siguiente batalla estará en entender quiénes son, cuánto tiempo permanecen y qué hace que decidan regresar.