Cómo destacar en LinkedIn sin autopromoción incómoda

La emprendedora Sara Mauskopf tiene una gran voz en X, pero en la vida real no es similar. Miles de personas siguen su cuenta, donde se la conoce como @sm. Es LinkedIn, es una influencer destacada, pero fuera de las redes sociales, es una persona introvertida que prefiere estar en casa con su esposo y sus tres hijos. Solo asiste a las reuniones informales de la industria cuando lo considera crucial para su negocio.

Permíteme desmentir un mito que he escuchado repetir a compañeros y colegas a lo largo de mi vida laboral. ¿El mito? Para ganar seguidores como narrador, hay que ser egocéntrico, autopromocionarse o ser extrovertido. En realidad, suele ser lo contrario.

Puede parecer contradictorio, pero Mauskopf se inclina por las redes sociales porque no busca ser el centro de atención en su vida personal. Las personas introvertidas, modestas e ingeniosas como Mauskopf son mucho más comunes en internet de lo que se cree.

En realidad, puedes ser reflexivo y discreto, y aun así tener éxito como narrador. Muchas de las personas que entrevisté y que tenían la mayor cantidad de seguidores en línea también eran las más humildes. Resumo a personas como Mauskopf con el término “influencer silencioso”. Son quienes no buscan llamar la atención, pero encuentran seguidores gracias a su capacidad para escuchar y absorber información. Cuando comparten, lo hacen para educar, informar o entretener, no para alimentar su ego.

A menudo, siguen la “proporción áurea” de las publicaciones en redes sociales: la regla 9:1. Desarrollé esta fórmula al principio de mi carrera, cuando empezaba en las redes sociales. No la he cambiado en más de diez años, simplemente porque funciona, y la comparto a diario con las empresas a las que asesoro.

Así que aquí va: por cada publicación que presumas sobre un logro o victoria, comparte nueve que sean contribuciones útiles. Piensa en las contribuciones (cosas interesantes, valiosas y entretenidas) como las que te hacen ser merecedor de los elogios. A veces es útil compartir algo positivo que te haya sucedido a nivel personal o profesional (lo entiendo perfectamente), pero esto te permite hacerlo sin que parezca egocéntrico o genérico.

Las empresas también cometen este error. ¿Alguna vez revisaste el perfil de LinkedIn de un director ejecutivo y solo viste actualizaciones sobre logros de financiación, clientes consolidados o nuevas contrataciones? Es importante compartir esto de vez en cuando para mejorar la moral de la empresa y la validación externa, pero se pierden grandes oportunidades para crear contenido que aporte valor.

Si hay algo que recordar, es esto: para ser un narrador exitoso, tanto en línea como fuera de línea, es importante pensar en lo que la audiencia quiere y necesita. Muchos de nosotros, a lo largo de nuestras vidas, agradecemos la información útil que no encontraríamos en ningún otro lugar. Información que nos ayuda a realizar mejor nuestro trabajo, aprender algo nuevo o sentirnos menos solos ante los desafíos que enfrentamos. Si logras satisfacer esa necesidad, serás un narrador mucho más atractivo.

Algunos consejos para crear contenido

Las contribuciones en este sentido podrían incluir:

• Una anécdota personal divertida que hará reír a alguien cuando necesite un poco de tranquilidad en su día.
• Una idea de lo que realmente sucede en las noticias más allá de los titulares, algo que la gente de la industria encontraría útil.
• Un análisis que explica un tema complicado de manera accesible o proporciona un paso a paso sobre cómo lograr algo que otros encuentran desafiante.

Si compartes algo autopromocional, puede ser útil brindar contexto sobre por qué ese lo que lograste significa tanto para ti.

Un ejemplo: cuando la administración de Joe Biden destacó a Kaitlin Christine, directora ejecutiva de mi red, por la labor de su empresa en la detección del cáncer de mama, la ayudé a compartir la noticia con su comunidad. Inicialmente, escribió que era un logro importante y que se sentía honrada, sin entrar en más detalles. Como conocía un poco su historia, la animé a contar cómo se sintió cuando la Casa Blanca se puso en contacto con ella.

La empresa de Christine, Gabbi, desarrolla software para la detección del riesgo de cáncer de mama. La fundó tras perder a su madre a causa de esta enfermedad a temprana edad. Tras hacerse la prueba, Christine se sometió a una doble mastectomía debido a su perfil (genética, antecedentes familiares, etc.).

Recibir noticias del gobierno de Biden le hizo sentir que sus metas se cumplían y que su mamá se habría sentido orgullosa. Al replantear la situación para hablar de lo personal que fue la experiencia, su publicación tocó la fibra sensible de sus seguidores.

La ventaja de replantear el contenido de esta manera es que incluso algo promocional, como un nuevo logro importante o una nueva contratación, puede convertirse en una contribución útil o en un momento para conectar verdaderamente con una red más amplia. Esto convierte al espectador de un simple “me gusta” en un verdadero creyente o aliado. Los “me gusta” se convierten en comentarios, compartidos y, aún más importante, en muestras de apoyo.

Construir con apertura

Realmente aprecio cuando los directores ejecutivos hablan no solo de los logros que han alcanzado en su día a día, sino también de cómo los lograron. Algunos se refieren a esto como “construir con apertura”. Imaginen un escenario en el que un director ejecutivo no se limita a publicar algo insulso en LinkedIn sobre el nuevo y brillante director de tecnología que acaba de contratar.

¿Qué tal si compartieran cómo encontraron a este candidato tan excepcional? ¿Qué herramientas usaron? ¿Contrataron a un reclutador? Y, de ser así, ¿a quién? ¿Qué tipo de preguntas de entrevista elaboraron para evaluar la destreza técnica de cada candidato? ¿En qué zonas geográficas se enfocaron? Quizás esta información podría incluso ser visible para cualquiera a través de un documento abierto como Google Docs o Notion.

Del mismo modo, en lugar de anunciar una ronda de financiación de capital riesgo, un equipo directivo podría hablar de cómo lograron recaudar fondos en un entorno de financiación difícil. La autenticidad funciona porque muestra vulnerabilidad y ofrece a otros una posible lección que pueden aplicar en sus propios proyectos profesionales.

Si sigues la proporción áurea de 9:1, nadie te reprochará alguna publicación autopromocional que destaque tus fantásticos logros. Es importante compartirlas de vez en cuando, ya que la industria podría querer saber qué haces. Lo importante es usar tu voz para contribuir a tu comunidad la mayor parte del tiempo. Si eres de ayuda para otros, te seguirán y generarás influencia.

Extracto del libro “The Storyteller’s Advantage: How Powerful Narratives Make Businesses Thrive”. Copyright © 2025 by Christina Farr. Disponible en Basic Venture, un sello de Hachette Book Group, Inc.