Por qué debe morir la “marca personal”

Cuando escuchas la frase “marca personal”, ¿suspiras? Lo entiendo. He ayudado a cientos de profesionales que luchan por crear su “marca personal”. Desde fundadores y ejecutivos hasta gerentes y profesionales, todos están de acuerdo en la importancia de la marca personal. Sin embargo, se quedan atascados y sé por qué.

La tarea es difícil porque las suposiciones subyacentes son incorrectas. No deberíamos intentar crear una marca personal.

Necesitamos renombrar el término. Llamémoslo “perspectiva profesional” o “punto de vista profesional”.

POR QUÉ EL TÉRMINO “MARCA PERSONAL” ES CONTRAPRODUCENTE

Las identidades de marca, tal como las entendemos, son elementos como el logotipo, la paleta de colores o la personalidad, que están diseñados para ser reconocidos instantáneamente por un amplio espectro de clientes potenciales y a menudo son creados por agencias creativas con presupuestos millonarios. Pero ahora, con la ubicuidad y la importancia de las redes sociales, ponemos esa carga de crear una marca sobre cada profesional y fundador, sin importar su área de especialización, ya sea ventas, tecnología o recursos humanos.

LA MARCA PERSONAL NOS CONVIERTE EN PRODUCTOS

Seamos realistas: la mayoría de nosotros no tiene la experiencia en marketing necesaria para crear una marca sobre nosotros mismos. Y lo que es más importante, tampoco tenemos la capacidad de vernos en tercera persona o de objetivarnos.

La tarea que les damos a las personas es: trátate a ti mismo como si fueras un par de tenis de Nike o un paquete de azúcar.

Intentar convertirnos en productos es un desafío profundo porque somos seres humanos, no mercancías. Y además, no tiene en cuenta la diferencia entre lo que los clientes esperan de una marca (consistencia, conveniencia, tal vez precio) y lo que esperan de una persona (creatividad, relaciones, perspectivas únicas).

Katie Gatti, anfitriona de Money with Katie, califica el branding para humanos como algo ligeramente “distópico” porque, según ella, “una marca es estática e inmutable y puede ser limitante. Mientras que ser humano implica estar en un estado constante de evolución”.

Al haber trabajado en televisión, estoy acostumbrado a dar notas a editores y productores sobre videos, y ahora que me promociono en redes sociales, estoy acostumbrado a darme notas a mí mismo en tercera persona. Pero reconozco que esto no es una forma normal de hablar de uno mismo.

No solo es difícil, también es contraproducente. Para ser efectivo al promocionarte, debes dejar a un lado la autoconciencia. Lo que atraerá a las personas y las mantendrá conectadas contigo es ser “real” o “auténtico”. Eso proviene de no sobrepensar cada publicación. Dedicarte a estar “en sintonía con tu marca” hará que te filtres demasiado. Si tu perspectiva auténtica es como un filete bien cocido, sobrepensar esa publicación lo convierte en una pieza de carne seca. En resumen, puede que estés manteniéndote fiel a tu “marca personal”, pero tu marca será… insípida.

CREA TU “PERSPECTIVA PROFESIONAL” AL CONECTAR CON TU PASIÓN

En lugar de intentar distanciarte y tratarte como un objeto, adopta un proceso completamente diferente. Tu nueva tarea es tener una perspectiva profesional o un punto de vista profesional.

Esto no se trata de “crear” algo o de “venderte”; se trata de compartir tus puntos de vista y personalidad existentes con el mundo. Primer paso: piensa en los temas que te interesan dentro de tu campo y considera qué podrías compartir en un seminario. Específicamente: ¿qué te emociona profesionalmente? ¿De qué podrías hablar durante una hora sin aburrirte?

También puedes incluir algo de tu vida personal, trayectoria profesional o tus pasatiempos. Esto ayuda a que otros tengan un punto de conexión contigo; te prometo que alguien más también está obsesionado con la observación de aves o con el backgammon. Además, como persona completa, todas estas cosas se intersectan para crear la perspectiva única y las capacidades que solo tú podrías compartir con el mundo.

INCLUYE TUS VALORES Y TEN UN PUNTO DE VISTA SÓLIDO

Terry Rice, un coach de alto rendimiento para emprendedores y juez del nuevo programa de Amazon 60 Day Hustle, recomienda incorporar el “branding de carácter”, que incluye cómo te presentas en el mundo. Él da el ejemplo de que si escribe una publicación en redes sociales sobre perder una reunión porque tuvo que recoger a su hija de la escuela, escribiría: “Así es como lo expliqué a mis partes interesadas y me alegra tener un trabajo flexible”. Eso hace que las personas quieran trabajar con él más, no menos.

Gatti comparte cuánto de su personalidad incorpora en su marca Money with Katie: “Podría tomar un elemento de mi personalidad y exagerarlo un poco” porque “presentarse con un punto de vista contundente importa”.

No dejes que tus objetivos profesionales y comerciales se vean obstaculizados por un término que se siente demasiado pesado. Comienza a compartir tu perspectiva profesional con el mundo y ¡publica!