Fiestas Patrias: cuando vender más también exige tener liquidez

Las Fiestas Patrias podrían generar una derrama económica de 39,600 millones de pesos, 5.5% más que en 2025. Para millones de pymes, los periodos de alta demanda implican invertir antes de recibir los ingresos. Para millones de negocios en México, septiembre representa una oportunidad para vender más, pero también una prueba de su capacidad para financiar el crecimiento. Las Fiestas Patrias concentran en pocos días una mayor demanda de alimentos, bebidas, productos típicos, transporte, entretenimiento y servicios, obligando a muchos negocios a realizar inversiones antes de que llegue el ingreso.

En 2026, la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (CONCANACO SERVYTUR) estima una derrama económica de 39,600 millones de pesos durante las Fiestas Patrias, 5.5% más que el año anterior. La organización calcula que las celebraciones favorecerán las ventas de alrededor de 4 millones de unidades económicas en todo el país.

Para un restaurante, una tienda o un negocio de servicios, esta mayor demanda puede significar comprar más inventario, contratar personal temporal, ampliar horarios, incrementar compras a proveedores o reforzar la operación. El reto es que buena parte de ese gasto ocurre antes de que las ventas se materialicen.

El reto no siempre es vender, sino financiar el crecimiento

Esta dinámica pone en evidencia una tensión que enfrentan particularmente las pequeñas y medianas empresas: una oportunidad comercial puede llegar antes que la liquidez necesaria para aprovecharla. El acceso a soluciones financieras para hacer crecer un negocio puede convertirse así en una pieza central de la operación.

“Para una pyme, vender más también puede significar necesitar más capital. Cuando llega una temporada de alta demanda, el negocio tiene que prepararse antes de ver reflejado ese crecimiento en sus ingresos. Ahí es donde el acceso oportuno a financiamiento puede convertirse en una herramienta para aprovechar la oportunidad y no en una barrera para crecer”, señaló Roger Larach, CEO y cofundador de R2.

El problema es estructural. Las micro, pequeñas y medianas empresas representan más de 90% de las empresas del mundo y generan, en promedio, alrededor de 70% del empleo, según la Corporación Financiera Internacional (IFC). En América Latina, el Banco Interamericano de Desarrollo estima que la brecha de financiamiento para las pymes oscila entre 210,000 y 250,000 millones de dólares. Un estudio de IFC estimó además que la brecha de financiamiento en América Latina y el Caribe equivalía a alrededor de 87% de la demanda potencial de financiamiento de las mipymes.

En México, el desafío también es evidente. De acuerdo con Banco de México, apenas 22.7% de las empresas de hasta 100 empleados utilizó financiamiento de la banca comercial durante el segundo trimestre de 2026. En este contexto, temporadas de alta demanda como las Fiestas Patrias hacen visible la importancia de contar con capital de trabajo flexible. No se trata necesariamente de financiar pérdidas, sino de financiar el intervalo entre el gasto que necesita hacer un negocio hoy y los ingresos que espera recibir mañana.

El financiamiento embebido gana terreno

La tecnología financiera está cambiando la manera en que los negocios pueden acceder a ese capital. En lugar de depender exclusivamente de estados financieros, historial crediticio o procesos que pueden tomar semanas, los modelos de financiamiento embebido utilizan información generada por la propia actividad de los negocios dentro de las plataformas que utilizan cotidianamente.

R2 es uno de los jugadores que impulsa este modelo en América Latina. A inicios de 2025, la fintech lanzó junto con Uber Eats un programa de financiamiento para restaurantes en México, con capacidad inicial para preaprobar alrededor de 1,000 millones de pesos en ofertas de crédito para negocios elegibles.

El financiamiento puede gestionarse directamente desde la plataforma que utilizan los restaurantes, y los pagos se realizan como un porcentaje fijo de las ventas generadas en ella. La experiencia también ha escalado hacia otros participantes del ecosistema. Actualmente, la alianza entre R2 y Uber incluye a conductores y repartidores. El programa ha colocado más de 44,000 créditos en México desde su lanzamiento.

“Las temporadas de alta demanda ponen a prueba algo más que la capacidad de vender de un negocio: ponen a prueba su capacidad de anticiparse. Para un pequeño negocio, tener acceso a capital en el momento adecuado puede marcar la diferencia entre observar una oportunidad desde fuera o tener la liquidez necesaria para aprovecharla”, destacó Larach.

Liquidez para crecer cuando aparece la oportunidad

Las Fiestas Patrias son un ejemplo de una tendencia más amplia: para los negocios, las oportunidades de crecimiento suelen ser dinámicas y no siempre coinciden con sus ciclos tradicionales de financiamiento. La pregunta, por tanto, deja de ser únicamente ¿cuánto puede vender un negocio? y comienza a ser ¿cuánto capital necesita para estar listo cuando llegue la demanda?

“Las oportunidades de crecimiento no esperan a que el calendario financiero de un negocio esté listo. En R2 construimos soluciones que acompañan el ritmo real de las empresas dentro de las herramientas y plataformas que usan en el día a día”, concluyó Larach.