El poder de la marca personal

Cuando publiqué La mujer más poderosa de la sala eres tú en 2019, pensé que estaba lanzando un libro. En ese momento no me di cuenta, pero en realidad estaba construyendo una marca personal.

En mi primera reunión con una directora creativa para diseñar una página web sencilla, me presentó varias paletas de colores. Sin dudarlo, elegí el rojo y el rosa. Se rió de mi rapidez, pero ese momento se convirtió en la base de todo lo que vino después, primero para mi libro y luego para mi marca.

Esa decisión no se basó solo en cómo combinaban los colores; fue intencional. Quería que la palabra “poder” conviviera con colores que tradicionalmente no se asocian con eso. El rojo y el rosa se usan para ocasiones como San Valentín o fiestas de cumpleaños infantiles. Pero yo quería cambiar eso y usarlos para denotar poder, como siempre me siento cuando visto esos colores en el escenario como subastadora. Mi página web fue el punto de partida; era roja y rosa, luego hicimos la portada del libro roja y rosa. Y cuando salí de gira, usé rojo y rosa en cada evento durante todo un año.

Esa constancia dio sus frutos. Seis años después, la gente todavía me envía fotos de vestidos rojos y rosas. Cuando Jessie Buckley ganó el Óscar por Hamnet este año y recibió su premio con un vestido de Chanel rojo y rosa hecho a medida, mi bandeja de entrada se llenó de mensajes preguntándome si lo había visto. Fue entonces cuando comprendí algo fundamental: una marca personal, cuando se hace bien, funciona incluso cuando no estás presente.

¿Quién eres?

Sé que mucha gente piensa que la marca personal se trata de autopromoción. No estoy de acuerdo. La marca personal consiste en tener muy claro quién eres y qué representas. Se trata de facilitar que la gente te entienda y, sobre todo, que hablen de ti como TÚ quieres. La mayoría de la gente es mucho más memorable de lo que cree; simplemente comunica demasiadas cosas a la vez. Las marcas más sólidas son sencillas. Piensa en las personas que reconoces inmediatamente en tu sector. Lo más probable es que puedas describir al instante lo que representan y lo que esperarías de ellas en una reunión. Esto no es casualidad. Se construye mediante la repetición a lo largo del tiempo.

Hay tres decisiones clave que tomé al principio y que contribuyeron a construir mi marca, y ojalá pudiera decir que todas fueron intencionadas. Pero, en retrospectiva, me doy cuenta de que son fundamentales para cualquier marca que intente destacar en el saturado panorama mediático actual. Aquí tienes tres preguntas que debes responder antes de pensar en tu marca personal.

1.  ¿Cuál es tu historia de color? Elige tu identidad visual y nunca te desvíes de ella. La paleta de rojo y rosa que elegí al principio para mi sitio web se convirtió en un símbolo de todo lo que representaba. Incluso siete años después de la publicación de mi libro, la palabra “poder” y los llamativos colores rojo y rosa siguen reflejando quién soy y cómo me presento ante el mundo. Nunca olvides que, con el tiempo, la gente aprende a confiar en ti porque te muestras como la misma persona en todo momento. Si cambias constantemente, obligas a tu público a redescubrirte una y otra vez. Si te mantienes constante, ayudas a generar reconocimiento incluso antes de que digas una palabra.
2.  ¿Quién eres? Es una pregunta que cualquiera debería poder responderte en menos de 10 segundos. Una vez que lo entendí, simplifiqué la forma en que me describo a los demás. Me llevó mucho tiempo darme cuenta de que no necesito convertirme en alguien nuevo; solo necesito asegurarme de que la gente entienda quién soy la primera vez que me ve. Me enfoqué en definir mi posicionamiento con precisión. Si alguien no puede describirte en una sola frase, no puede recomendarte. La gente está ocupada. Debes facilitarles enormemente que te recomienden cuando surjan oportunidades.
3. ¿Qué sigue? No me limito a mostrar mi situación actual en mi carrera; siempre estoy dando señales de hacia dónde quiero ir. Tu marca personal no se reduce a lo que dices, sino a lo que la gente decide de ti antes de que hables. Esto abarca desde tu forma de vestir hasta tu manera de comunicarte. Mucho antes de hablar en público con regularidad, me comportaba como alguien que pertenecía a ese entorno. La forma en que te presentas enseña a la gente cómo verte.

Me gusta pensar en la marca personal como en crear tu propio tráiler de película y tu historia de vida. Para ello, necesitas dedicar tiempo a reflexionar: ¿Cómo te ves? ¿Qué representas? ¿Qué pueden esperar los demás de ti?

Cada interacción refuerza algo, lo sepas o no. Perfecciona tu discurso de ventas de marca personal y verás cómo surgen las oportunidades.