‘Entonces, ¿a qué te dedicas?’ Cómo perfeccionar tu discurso de presentación personal

Durante años, nos han dicho que el éxito depende de tener el discurso de presentación profesional perfecto. Treinta segundos. Una oportunidad para causar una buena impresión. La combinación precisa de palabras que convenza a alguien de contratarte o, al menos, de que te recuerde. El problema es que, en un mundo pospandémico, dominado por las redes sociales, las carreras profesionales actuales rara vez se ajustan a un discurso ensayado de 30 segundos.

Mi cargo lo decía todo. Una vez que decías “Director General Global”, las puertas se abrían fácilmente. Mi cargo comunicaba al instante dónde trabajaba y de qué era responsable, y proporcionaba a la gente un marco para comprender mi trayectoria profesional. Luego fundé mi propia empresa y comencé a construir un ecosistema en torno a mi habilidad como subastador. De repente, una simple pregunta se volvió sorprendentemente difícil de responder.

En la ciudad de Nueva York, donde he vivido más de dos décadas, casi todas las conversaciones comienzan de la misma manera: “¿Y a qué te dedicas?”. Esa pregunta no se considera indiscreta en Nueva York. Es tan común como preguntar el nombre de alguien o recomendar el restaurante de moda del que todo el mundo habla. Cada vez que alguien me preguntaba, dudaba. ¿Qué faceta de mí misma debía presentar? ¿Subastadora benéfica? ¿Directora ejecutiva? ¿Autora? ¿Conferencista? ¿Presentadora de podcast? ¿Madre de tres hijos? Cuantos más títulos acumulaba, más difícil se volvía explicar a qué me dedicaba realmente.

Esa experiencia me llevó a replantearme el discurso de presentación profesional tradicional. El concepto del elevator pitch parte precisamente de la necesidad de comunicar una idea de forma breve.

En mi curso intensivo de marca personal, trabajo con ejecutivos de empresas Fortune 500, emprendedores, fundadores y todo tipo de profesionales que se enfrentan al mismo desafío. Han logrado cosas extraordinarias, pero cuando alguien les pregunta a qué se dedican, empiezan a enumerar puestos de trabajo, empresas, proyectos paralelos y cargos en consejos de administración. Al final de la conversación, han compartido muchísima información, pero a menudo me arrepiento de haberles hecho la pregunta.

Un buen discurso de presentación no lo explica todo; crea una historia que ayuda a explicar el concepto de lo que haces, en lugar de cada logro individual. Aquí te presentamos tres maneras de construir una marca personal que la gente realmente recuerde.

Cómo construir un discurso de presentación profesional que la gente recuerde

1. Enfócate en el problema que resuelves, no en tu cargo.

Uno de los mayores errores que cometen los profesionales es presentarse por lo que hacen en lugar de por lo que hacen posible. Un cargo indica dónde trabajas, pero rara vez comunica por qué debería importarle a alguien.

En lugar de decir que eres consultor, explica que ayudas a las empresas a revitalizar su crecimiento estancado. En vez de presentarte como asesor financiero, describe cómo ayudas a las personas a tomar decisiones financieras con confianza. Si trabajas en marketing, no te limites a decir que creas campañas, sino que explica que ayudas a que las marcas sean imposibles de ignorar. Este enfoque también le da margen a tu carrera para evolucionar. Los puestos y las empresas cambian. El valor que creas constantemente se convierte en la base de tu marca personal. Cuando alguien comprende de inmediato el impacto que generas, es mucho más probable que te recuerde.

2. Encuentra el hilo conductor que conecta todo lo que haces.

Muchos profesionales asumen múltiples roles, lo que dificulta explicar sus trayectorias. Entiendo esa tendencia. Hoy soy subastador benéfico, fundador y director ejecutivo de una agencia, orador principal, autor y presentador de podcasts. Si me presento enumerando cada uno de mis títulos, la gente dedica más tiempo a organizar la información que a comprender quién soy. En cambio, me centro en la idea que conecta todo mi trabajo. He dedicado más de dos décadas a aprender a inspirar a las personas a la acción. Esa idea fundamental une cada escenario en el que participo, cada libro que escribo, cada conversación en podcasts que presento y cada empresa a la que asesoro.

Pregúntate: ¿Cuál es la idea que conecta todo lo que hago? Una vez que identifiques la respuesta, tu introducción será mucho más convincente, ya que cada ejemplo refuerza el mismo mensaje en lugar de competir por la atención.

3. Ofrezca a las personas algo que puedan repetir.

Las mejores presentaciones breves no terminan cuando finaliza la conversación. Continúan cuando alguien te presenta tu próxima oportunidad. Una pregunta que les hago a los participantes de mi clase magistral es simple: si alguien te conociera hoy, ¿podría describir qué te hace diferente cuando no estás presente? Tu marca personal no se define por lo que dices de ti mismo, sino por lo que dicen los demás cuando no estás presente. Esto significa que tu objetivo no es compartir todos tus logros, sino dejar una idea clara que puedan transmitir fácilmente.

Los profesionales que generan más oportunidades para sí mismos no siempre son los que tienen los currículos más extensos. Son aquellos cuya propuesta de valor es tan clara que los demás se convierten naturalmente en defensores de su trabajo. El verdadero propósito de un discurso de presentación profesional es establecer credibilidad y facilitar que alguien te recuerde cuando surja la oportunidad adecuada.

Entonces… ¿qué haces?