Tiene 400,000 seguidores en Instagram y contratos con grandes marcas. También es IA

A primera vista, Aitana López podría ser cualquier otra influencer. Su feed de Instagram mezcla entrenamientos de Pilates, sesiones de fotos y postales posando frente a la icónica rueda de la fortuna de Coachella o dentro del gimnasio Alo.

Tiene 27 años. Es escorpión. Su pelo largo está teñido de un suave rosa con raíces oscuras asomando. Y tampoco existe.

López es un “alma virtual”, o al menos eso es lo que dicen sus creadores en The Clueless, una agencia tecnológica con sede en Barcelona. Aitana fue creada con inteligencia artificial, y detrás de sus plataformas (que suman casi 400,000 seguidores) hay un equipo de once personas.

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Aitana forma parte de una nueva ola de avatares digitales que emerge de la economía de la atención y la cultura influencer. La tecnología puede ser tan convincente que una influencer MAGA llamada Emily Hart llegó a generar varios miles de dólares al mes mediante suscripciones y mercancía con fotos en bikini y contenido pro-Trump, antes de ser expuesta como una creación artificial construida por un estudiante de medicina indio de 22 años.

El marketing de influencers es hoy una industria de 32,550 millones de dólares, lo que le abre a los influencers de IA un mercado enorme. Se estima que el gasto en influencers en Estados Unidos alcanzará los 12,170 millones de dólares en 2026, y seis de cada 10 mercadólogos ya utilizan IA en sus campañas con influencers, según un nuevo reporte de Sociallyin, agencia de marketing social. Una encuesta de 2025 realizada por Billion Dollar Boy encontró que aproximadamente 79% de los altos directivos de marketing encuestados afirmaron estar aumentando su inversión en contenido generado por creadores de IA. Las marcas están mostrando interés, y los creadores están capitalizando esa demanda.

El equipo de The Clueless desarrolló la estrategia de contenido de Aitana tratándola como una persona real. “Lo más importante para Aitana es que tenga una historia de vida”, dice Diana Núñez, CEO y cofundadora. “Le damos una familia, una mascota (tiene un gato), un signo zodiacal, una película favorita. Su crush es Jacob Elordi”.

Con el sentimiento anti-IA en aumento, cabría suponer que el contenido artificial sería recibido con rechazo. Los datos pintan un panorama más complejo. Uno de cada tres consumidores de la Generación Z toma decisiones de compra basadas en recomendaciones de influencers generados por IA, y casi la mitad de los universitarios de esa generación sigue al menos a un influencer de IA, según Whop.

El contenido de influencers de IA ya ha generado 216.7 millones de vistas en TikTok, YouTube e Instagram, de acuerdo con datos de Virlo.ai, que rastreó 1,300 videos de 959 creadores. Incluso existe ya un “Oscar para influencers de IA”, con Aitana como embajadora oficial y un fondo de premios de 90,000 dólares en juego. Los premios AI Personality of the Year, organizados por OpenArt y Fanvue con el respaldo de la empresa de voz con IA ElevenLabs, evalúan a los participantes en calidad, inspiración, atractivo para marcas y relevancia social mediante un sistema de puntos. Se otorgan puntos adicionales por tener “el número correcto de dedos en las manos”.

(Actualmente no existe ningún requisito legal de divulgar el uso de IA en publicaciones patrocinadas, a menos que el contenido muestre a personas reales o se presente como información noticiosa, explicó The Clueless. Aun así, afirman preferir la transparencia con sus seguidores. “Sabemos que hay debate sobre si todo el contenido de IA debería llevar esa etiqueta, pero creemos que mientras esa etiqueta no afecte al algoritmo, no debería importar”, señala la empresa en un intercambio de correos con Fast Company. “Que algo sea IA no debería ser equivalente a que sea malo o dañino”).

Así como los influencers surgieron en internet arrebatándoles atención, seguidores leales y contratos millonarios a las celebridades, los influencers de IA podrían representar la siguiente fase de un mundo donde la línea entre lo real y lo artificial no deja de difuminarse.

“A nadie le importa realmente el contenido”, dice Núñez. “Pero de todas formas consumimos muchísimo”. La diferencia con los influencers de IA, explica, a diferencia de alguien como Kim Kardashian, es que Aitana puede sostener una relación mucho más cercana con sus seguidores.

Aitana responde comentarios e interactúa con otros perfiles. Les escribe a sus fans, quienes pagan por chatear con ella a través de Fanvue, una plataforma de suscripción. “Si alguien quiere una foto con Aitana, respondemos”, dice Núñez. “Obviamente hay chicos que intentan coquetear con ella, y a esos no les contestamos”.

Para las marcas, las ventajas son evidentes: los influencers de IA no necesitan pausar para dormir, comer o respirar. “Podemos hacer todo un mes de contenido en una mañana”, dice Núñez. “Con IA, se trata de volumen”.

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Mientras tanto, un estudio reciente con más de 500 influencers norteamericanos encontró que 62% reporta burnout, aunque gran parte de ello puede atribuirse a la inestabilidad financiera de la profesión.

Contrata a un influencer de IA y puede convertirse en quien o lo que una marca necesite. Aitana tiene colaboraciones con Amazon España, Fanvue, la marca de calzado Gioselin y la marca de trajes de baño Berlook. Su tarifa promedio por publicación pagada oscila entre 6,000 y 8,000 dólares, mientras que su negocio en conjunto (que incluye contratos con marcas, publicaciones patrocinadas y su propia marca de “skincare” Vellum, un programa de software diseñado para mejorar la textura de piel de otros avatares de IA) genera aproximadamente entre 50,000 y 80,000 dólares al mes.

A medida que la IA se vuelve cada vez más accesible, más creadores están siguiendo el dinero. Muchos de estos personajes digitales, incluida Aitana, también ofrecen cursos sobre cómo construir influencers de IA. “Ella está pasando de ser solo una influencer a ser alguien que inspira a la gente a aprender algo”, dice Núñez.

¿Deberían preocuparse los influencers humanos? Depende. Según un reporte de Twicsy que analizó ingresos, fuentes de monetización y engagement de 11,514 influencers virtuales y humanos, las publicaciones patrocinadas de influencers humanos aún generan 2.7 veces más engagement que las de influencers de IA. Los humanos reciben 5.8 veces más “me gusta” y ganan 46 veces más que sus contrapartes artificiales.

Los influencers que han construido sus marcas en torno a la personalidad, la narrativa y una conexión genuina con sus seguidores probablemente tienen poco que temer, si el reporte de Twicsy merece credibilidad. Quienes dependen principalmente de contenido estético y fácilmente replicable quizás sí deberían cuidarse las espaldas.

Núñez cree que es solo cuestión de tiempo antes de que los influencers de IA alcancen a los humanos. “No estamos tratando de reemplazar empleos. Ahora mismo tenemos 10 personas detrás de Aitana”, dice. “Estamos tratando de mostrar un tipo diferente de contenido y crear más posibilidades con la IA”.

En cuanto a Aitana, aunque luce inquietantemente humana, lo que The Clueless está construyendo es esencialmente una marca. “Los fundamentos son muy similares: identidad, voz y audiencia”, dice Núñez. “Aitana es una marca, igual que Kylie Jenner es una marca”.