Consejos de una subastadora profesional para dominar la sala

“Me gustaría presentarles a nuestra subastadora principal para la venta de Broad Arrow de hoy, Lydia Fenet, en Amelia”. Mientras subo los escalones hacia el podio para ocupar mi lugar junto al lector de la subasta, observo una sala repleta con más de mil personas sentadas y de pie. 

10, 9, 8. La adrenalina inunda mi cuerpo. Inhalo profundamente. Exhalo profundamente. 

7, 6, 5. Hombros hacia atrás. Mentón en alto. Mirada al frente. Escucho mientras el lector termina el anuncio de venta de último minuto y da una breve descripción del primer auto que venderemos. 

4, 3. Mientras termina la descripción, abro la carpeta que contiene toda la información de la subasta frente a mí, echando un vistazo al precio de reserva, que es la cantidad acordada por el vendedor y la empresa, para asegurarme de que el número esté completamente en mi cabeza. 

2, 1. Lydia, Lote número uno. Levanto la cabeza, sonrío y bajo el mazo tres veces. 

Durante las próximas cinco horas, estaré en el escenario representando a Broad Arrow como la primera mujer en ejercer como subastadora principal de una importante compañía automotriz. Para algunos, ver a una mujer presidir una subasta de autos, donde tradicionalmente los hombres han ostentado el cargo, todavía resulta sorprendente, incluso un poco incómodo.

Tras más de veinte años perfeccionando mi oficio, tengo plena confianza en mi capacidad para cautivar al público. A lo largo de mi trayectoria como subastador benéfico, que ha contribuido a recaudar más de mil millones de dólares para organizaciones sin ánimo de lucro de todo el mundo, he desarrollado técnicas que me permiten rendir al máximo, independientemente del tamaño del escenario o la importancia de la audiencia.

La ventaja de estas técnicas es que funcionan en cualquier lugar. Sin importar la presión ni las personas que tengas delante, las mismas estrategias que funcionan en una subasta son igual de efectivas en una sala de juntas.

Encuentra tu método de ataque 

En mi primer libro, The Most Powerful Woman in the Room Is You, presenté lo que llamo el “Método Strike”. Los tres golpes del mazo contra el podio tienen dos propósitos: calman mis nervios y canalizan la descarga de adrenalina que se produce al entrar en un momento de alta presión. 

Esa emoción es universal. Puede inquietar incluso a oradores experimentados y abrumar a quienes no han pasado mucho tiempo en un escenario. El Método Strike me permite concentrarme en una sola acción controlable. Cuando el mazo golpea el podio, todo lo demás se desvanece. Me permite subir a cualquier escenario y captar la atención con determinación.

Todos necesitamos una versión del Método Strike. Puede ser un mantra. Puede ser un pequeño objeto que te recuerde tu fuerza. Algunas personas golpean la parte inferior de su escritorio antes de una reunión y susurran: “Aquí vamos”, antes de comenzar una videollamada. Una amiga mía lleva una pequeña piedrecita roja en el bolsillo cuando entra a una presentación. El ritual es importante porque te centra. Una vez que lo uses, ten preparadas tus primeras frases para avanzar con total control. Igual de importante es lo que sucede después. Si eres un orador público nervioso, asegúrate de tener preparada tu siguiente frase para que, pase lo que pase, ya estés concentrado. En el momento en que empiezas a hablar en el escenario, la adrenalina se disipa, así que cuanto más avances en tu discurso, más fácil será.

La mentalidad por encima de todo 

Si le preguntas a alguien por qué le teme a hablar en público, te describirá las sensaciones físicas: temblores en las manos, sequedad en la boca, la sensación de estar en la cima de una montaña rusa.

Incluso los artistas más experimentados tienen las mismas sensaciones. La diferencia radica en cómo las interpretan. En lugar de etiquetarlas como miedo, considéralas energía. Tu cuerpo se está preparando para estar a la altura del momento. Piensa en esa energía como combustible y canalízala hacia el resultado que deseas lograr. 

Tu público quiere que tengas éxito

Una de las maneras más rápidas de arruinar una presentación es obsesionarse con la imagen que proyectas. Recuerda esto: tu público quiere que tengas éxito. Nadie quiere ver una mala presentación. 

Considera a tu público como tus seguidores. Esperan que les ofrezcas algo que valga la pena. Cuando te enfocas en servirles en lugar de juzgarte a ti mismo, tu confianza crece. Bríndales toda tu atención y te corresponderán de la misma manera.