Ozempic está creando un negocio inesperado alrededor de sus efectos secundarios

Haleon descubrió que colocar productos como TUMS y Biotène junto a artículos dirigidos a usuarios de medicamentos GLP-1 puede elevar las ventas 24%. La revolución de Ozempic ya está cambiando hasta el diseño de las farmacias.

Primero llegaron Ozempic, Wegovy y Zepbound. Después llegó toda una economía alrededor de ellos. Los efectos secundarios de Ozempic y otros medicamentos GLP-1 están creando nuevas oportunidades para empresas como Haleon, fabricante de marcas como Advil, TUMS y Biotène.

La compañía comenzó a trabajar con CVS para colocar esos productos no solamente en sus pasillos habituales, sino también en secciones específicamente dedicadas a consumidores de GLP-1. El resultado, según Haleon: el doble acomodo produjo un aumento promedio de 24% en las ventas por tienda durante el primer trimestre. Reuters reveló la estrategia de Haleon.

Los efectos secundarios de Ozempic ya están rediseñando las tiendas

Medicamentos como Wegovy y Zepbound pueden provocar náuseas, estreñimiento, diarrea, molestias abdominales y otros efectos gastrointestinales en algunos pacientes. Eso abre espacio para otra categoría de productos: antiácidos, soluciones para boca seca y otros artículos de venta libre.

CVS confirmó que amplió su surtido de productos destinados a facilitar el manejo de algunos de esos síntomas. Haleon, además, aseguró que ya ha conversado sobre estrategias similares con Walmart y Target, aunque no reveló el resultado de esas negociaciones.

La compañía afirma también que actualmente ocupa la mayor parte del espacio destinado a productos relacionados con GLP-1 dentro de CVS. No estamos hablando únicamente de medicamentos. Estamos hablando de merchandising.

De tratamiento médico a categoría de consumo

Cerca de 11% de los estadounidenses utiliza actualmente medicamentos GLP-1 para bajar de peso, de acuerdo con datos de Gallup citados por Reuters. Cuando una categoría alcanza ese tamaño, comienza a transformar negocios que aparentemente estaban en otra industria.

Fast Company México ya ha documentado tanto los posibles efectos adversos asociados con medicamentos GLP-1 como la manera en que marcas como Ozempic han tenido que competir por la atención de los consumidores utilizando publicidad cada vez más parecida a la de una marca de consumo.

El siguiente paso parece bastante lógico. Si millones de consumidores utilizan estos fármacos, alguien va a querer venderles todo lo que necesitan alrededor de ellos. Los GLP-1 ya cambiaron el negocio farmacéutico. Ahora podrían estar cambiando hasta el pasillo donde compras un antiácido.